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石家庄搜索引擎优化哪里好

发布时间:2020-11-11

自网络开始以来,转换率优化(CRO)便已存在。从历史上看,很多时间和精力都花在了页面上的元素(标题,副本,号召性用语,表格和设计)上,以增加转化率。
 
尽管优化页面上的元素以最大程度地提高转化率仍然可以而且确实具有巨大的价值,但还有更好的方法吗?绝对!
 
 
有几种方法可以将转化率提高多达5倍。但是,更明智的方法是在合适的人进入您的网站之前对其进行影响,或者说服他们在转换之前离开您的网站后再回来。
 
这里有10个令人难以置信的CRO真相炸弹,它们将永远改变您对目标网页优化的思考方式。
 
 
1.经典的A / B测试是童话
从前,有一位出色的转换率专家,他改变了[字体类型/行距/按钮颜色/图像/其他],并神奇地将转换率提高了5%。他们从此过着幸福的生活。结束。
 
除此以外,您认为自己实现的百分比增长并不像看起来那样真实。
 
 
哦,不,看来有人绑架了我们的CRO丰厚收益!
 
 
在典型的A / B测试之后,真正发生的是:
 
早期的铅消失了。
收益不会随着时间的流逝而持续。
当您通过A / B测试获得良好结果时,可能是因为您的报价是新的。一旦该提议不再是新的,它将失去其新颖性。
 
您不能永远卖掉去年的报价。人们想要新的东西。
 
与广告疲劳一样,一旦达到某个点,您的报价将带来递减的收益。这就是为什么您无法优化通往无限的方式的原因。
 
 
您还应该进行A / B测试吗?是! A / B测试绝对值得您花时间。您需要这样做。
 
但是,只要意识到这不是增长策略,而是赌注。一年中将某事提高5%10次不会使您的转化率提高50%。收益不会持久。
 
此外,您优化得越多,负回报的风险就越高。如果您以转换率为0.5%的报价开始,则有很多上升空间。但是,一旦您获得了6%的转化率,您的新报价实际上会损害销售,而不是50/50的变化。
 
 
2. CRO通常以质量为代价增加数量
在电子商务中,销售就是销售。但是,如果您要进行潜在客户产生,则必须注意不要将数量交换为质量。
 
数量并不总是转化为质量。实际上,更高的转化率实际上会破坏您的营销合格潜在客户的百分比。以下是我们其中一位客户的一些数据:
 
 
提防进行表面上的页面更改,这些更改会增加潜在客户,但会以质量为代价,例如承诺提供免费的iPad或礼品卡。
 
请记住,如果您将潜在客户增加一倍,那么您跟进所有这些潜在客户的时间也将增加一倍。
 
如果潜在客户过多,则可能会损失所有噪音中的宝石,并且接触某人所需的时间越长,连接率和转换率就越低。
 
3.平均转化率几年来变化不大
在过去的几年中,CRO的重要性无疑引起了很多关注。毫无疑问,您最近看到了一些案例研究,其中作者详细介绍了他们的公司如何将其转化率提高了三倍。
 
如果有更多的人在进行CRO,那么您会认为这会对整个行业的成果产生明显影响,对吗?
 
那么,为什么转换率仍然与15年前大致相同?
 
 
根据我的WordStream数据,搜索转换率的中位数为2.35%,而排名前10%的网站(独角兽)的转换率则为11.45%或更高:
 
 
这些年来,我们会定期运行这些数字,但它们从未动摇。如果越来越多的公司采用CRO,为什么行业平均转换率没有提高?
 
4.提高点击率以提高转化率
点击率(CTR)是最重要的转化指标。为什么?因为您的点击率越高,您的转化率就越高。
 
 
这是仅来自一个大客户帐户的数据的示例。我们在许多帐户中都看到了这一点,但这只是一个例证。(合并帐户时,数据会变得模糊,因为转换率取决于行业和报价。)
 
 
如果您能使人们兴奋到足以点击您的报价,那么这种兴奋通常会转化为一种转化。因此,将点击率提高2倍,可以将您的转化率提高50%。
 
现在,很重要的一点是要明白,我不主张通过提供免费的小猫或其他头来提高点击率。如果您仅在广告中添加“免费”一词,则点击率会提高,但如果您的报价不是真正的免费,则转换率将会下降。
 
相反,我提倡找到具有巨大差异性和价值的真正创新的产品,使您的目标市场对于立即注册购买所售产品感到非常兴奋!
 
从这个角度来看,点击率是一种很好的方式,可以告诉您您的报价是否吸引人,或者它实际上是否对那些尚未对您造成偏见的人(即过去访问过您的目标网页的人)有吸引力。您的市场比已经进入渠道的人员要大得多。
 
什么是好的点击率?查看这些Google AdWords行业基准:
 
 
您可以通过以下三种方式提高点击率并制作独角兽广告:
 
专注于高商业意图关键字。
使用广告定制工具来产生紧迫感和害怕错过的机会。
在广告文案中使用情感动因。
5.品牌熟悉度非常重要
使用页面CRO无法控制的一件事是品牌知名度。熟悉您品牌的人更有可能注册或购买您的产品或服务。
 
在Wordstream,我们研究了转换率,将熟悉公司的人(重复访问者)与不熟悉公司的人进行了比较,发现重复访问者的转换可能性大约是2-3倍。
 
 
当然,这并不是对您的品牌熟悉程度的完美衡量。似乎是新访客的人可能已经接触过该品牌。
 
无论如何,品牌亲和力和召回显然对CRO产生巨大影响。这是最高杠杆的地方。
 
 
 
6.通过再营销提高转化率
如果更大的品牌知名度可以提高转化率,那么如何增加品牌知名度呢?在Google展示广告网络和Facebook上疯狂进行再营销。
 
 
我们已经看到了这一点:转化率实际上是用户在再营销广告系列中看到广告的次数增加一倍。通过再营销,您可以将用户转换为100张或更多张镜头。
 
 
借助Facebook再营销,您可以将行为,兴趣和受众特征的极有价值组合用于定位,从而将每次点击费用的三分之一的参与度和转化次数提高3倍。在这里,您要推送硬性报价,例如注册,咨询和下载。
 
 
 
7. RLSA将挽救这一天
我们发现RLSA(搜索广告再营销列表)广告系列是针对定位在搜索您所需关键字并且最近访问过您网站的用户的搜索广告。
 
我们发现,由于它们熟悉您的品牌,因此与非RLSA广告相比,它们的投资回报率通常要高2-5倍。问题在于,按照定义,RLSA仅针对访问过您网站的用户。

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