石家庄网站建设 > 博客教程 > seo优化教程 >

石家庄优化大流量网站

发布时间:2020-10-15

1998年,杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)对互联网充满了远见。那时他还不到四年就建立了亚马逊公司。它以巨大的书籍和音乐在线商店的形式起飞。当年贝佐斯在接受《华盛顿邮报》采访时,对网络发表了富有远见的讲话。“如果我们有450万顾客,那么我们就不应该拥有一家商店。我们应该拥有450万家商店。”他说。
 
快进19年了,现在是2017年。我的亚马逊主页对我来说非常个性化。(八月份,它向我展示了荧光棒和太阳能灯。它清楚地知道我要去燃烧的人。)
 
Bezos的愿景对于Amazon.com和更多电子商务网站都是现实的。此时,个性化产品推荐已成为在线零售的赌注。但是,我们还没有看到个性化在非零售网络的其余部分中变得如此流行。大多数企业都有一个首页版本,该版本可以满足所有不同类型的人们的需求。这些网站仍然说:“一个,一个就来!”
 
这令人不安。营销人员花费大量时间和精力开发角色和消息,以吸引我们想要转变为客户的众多受众。但它通常在那里停止。 是时候开始将这种由角色驱动的个性化营销扩展到我们的网站,尤其是主页。主页是我们品牌众所周知的前门;通常是登录页面,这是您首先要了解谁是公司以及它做什么的页面。
 
作为营销人员,我们的工作是破解如何做看似神秘的事情的黑匣子。SEO?莫兹照顾那个。网站个性化是其中一个谜。您需要解决的问题是什么?它要多少钱?它有多有价值?
 
我想通过分享个性化Optimizely.com的第一手经验来帮助打破那个黑匣子。在那里的营销团队工作期间,我们重新设计了主页。我们从一个平均最佳的首页到26个不同版本的首页,这些版本针对不同的访问者进行了个性化设置。让我们谈谈我们为什么这样做,我们做什么以及它们的执行情况如何(当然,因为我们对其进行了衡量)。
 
 
我们首页的平均最佳版本。
 
 
 
针对来自Target的访问者的个性化主页。
 
为来自旅游行业的访客提供个性化的首页。
 
 
 
为深夜浏览optimize.com的访客提供个性化的主页。
 
为来自Microsoft的访客提供个性化的主页。
 
我们使用Optimizely的个性化产品进行了此活动。
 
为什么要投资网站个性化?
我们出于以下三个原因对网页进行了重新设计和个性化:
 
 
接近全局最大值。我们在当前站点上已达到本地最大值。经过四年的迭代和转换优化,我们获得了现有设计的最佳版本。页面上的新A / B测试返回的结果微不足道。我们必须设计一个截然不同的网站,以便通过更高的转化率和参与度来接近全球最大的网站。换句话说,我们正在爬山,到达了一座小山,但是我们的目标是登顶高峰。
为了提高铅质量。我们现有的主页上充满了很多不太理想的销售线索。通常,人们在与销售人员的谈话中不知所措,而销售人员对Optimizely所提供的服务知之甚少。对于领导者或销售人员而言,情况不是很好。我们必须重新设计体验,以便人们了解我们的价值。
支持基于帐户的营销(ABM)。ABM是一种营销方法,专门围绕重要客户列表调整销售和营销方式,并提供有针对性的广告系列来吸引这些客户。我们的目标是与您的销售对象有很高的意识,并通过个性化内容来培养这些互动。这项个性化运动旨在促进与我们目标客户的互动。
要个性化什么以及为谁个性化?
在知道我们为什么要个性化之后,下一个问题就变成了我们要个性化什么以及为谁而个性化?这个问题的“为谁”部分是我们的出发点。这是任何个性化活动的最佳起点。您必须先确定受众群体(也就是您要个性化的对象),然后再决定体验(也就是要向他们展示的内容)。
 
确定受众群体需要花费时间,这是值得的投资,因为这是广告系列的基础。我们为吸引“好”受众群体提出了一些特征:
 
它应该是可识别的。您应该有一种方法可以从技术上确定使访问者成为特定受众的一部分的事物。
它应该很有价值。从数量或战略重要性来衡量,观众应该物有所值。由于我们采用基于帐户的营销方式,因此我们的某些受众由一家公司组成,但该公司对我们具有巨大的价值。
它应该与众不同,以便获得独特的体验。您的听众应该有足够的与众不同才能获得独特的体验。
考虑到这些特征,您可以跨两个轴定义受众:行为/访问者的行为以及人口统计/访问者的身份。
 
对于我们的首页广告系列,我们选择为这些受众群体创建独特的体验:
 
命名帐户:属于目标帐户列表的当前和潜在客户。我们通过将列表上传到Optimizely并使用Demandbase来识别来自那些公司的访问者的IP地址来定义它。
行业:来自目标行业的访问者,这些访问者具有强大的A / B测试和个性化用例。我们也为此使用了Demandbase数据和CRM数据。
地理:是来自北美,欧洲或亚太地区等的访客。对于地理位置,我们使用了优化定位功能。
客户:已知为Optimizely客户的访问者。我们通过识别在浏览器上具有Optimizely登录cookie的访问者来定义客户。
2016-02-03 12.08.22.jpg新站点的线框图,其中有足够的空间用于个性化内容。
 
吸引的访客:过去曾使用过Optimizely数字资产(博客,网站,社区,知识库等)中的一项或多项的回访者。我们通过Optimizely进行了针对性的行为定位。
一旦定义了受众群体(如果花了一段时间,不要感到惊讶),您就可以剖析页面并确定要个性化的位置。
 
旁注:我们必须重新设计主页,以便为可以个性化设置的内容腾出空间。看一下原始站点;您会看到页面上几乎没有任何内容,没有内容可以个性化!为了进行网站个性化,您需要足够的空间来创建个性化的体验。
 
个性化表现如何?
重要的是,此个性化广告系列是一项A / B测试:50%的首页访问者看到了旧版本,而50%的访问者看到了个性化版本。个性化是一个假设,就像其他任何设计/功能更改一样,应该像对待A / B测试一样严格对待。您想知道个性化正在改善体验/转化率/指标,而不是降低体验/转化率/指标。
 
这是A和B:
 
 
在测试中,我们测量了潜在客户的转化率,创建的帐户,潜在客户的合格率以及较软的轶事数据,例如它如何帮助我们的销售团队进行对话以及客户对此有何反应。
 
# PracticeWhatYouPreach #个性化@Optimizely非常酷;于430 AM到达那里,并问“仍然醒着吗?” pic.twitter.com/iuSs0DVPU9
-维克缅因(@Vic_Maine)2016年6月6
干得好@Optimizely!超级个人主页!以前没有在此计算机上访问过站点,但是他们认识我!pic.twitter.com/ElXJ5H8nC6
-肖恩·肯尼迪(@Sean_Kennedy)2016年4月14日
让我们从定性数据开始。简而言之,人们喜欢新的主页。他们甚至发布了推文,并向我们的团队发送了电子邮件。如果您的首页设计值得一提,那就是一个奇妙或可怕的信号。我们很高兴这都是积极的情绪。
 
从数量上看,新的个性化主页体验比原始体验更好。
 
总体而言,我们看到了:
 
参与度提高1.5%
到“解决方案”页面的转化次数增加113%
开始进行帐户创建过程的“测试出来” CTA的转化次数增加了117%
个性化网站没有立即影响潜在客户的转化率。像大多数在线业务一样,Optimizely一直在努力提高转化率(当然,对于正确的潜在客户)。尽管这种新的个性化主页体验并不能立即改善销售线索质量,但团队对结果(以及未来的优化机会)充满信心,可以将100%的流量转移到新的主页体验上。
 
下一步是什么?
优化地成功杀死了主页,或者是所有人的单一版本。他们现在有了个性化主页的新基准,可以从中进行优化。就像A / B测试一样,一个测试只会导致另一个测试;我们始终会学到一些东西,无论测试是赢,输还是不确定。
 
主页是个性化的冰山一角。自启动主页以来,Optimizely已使用个性化功能在博客上添加内容推荐,运行针对性强的Apple Watch广告系列以定位帐户(有效的ABM广告系列),并将相关产品信息展示给潜在客户。
 
杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)在1998年所设想的网络已经成为现实,使用个性化设计更好的网络体验的机会不断增长。
 

网站建设
Website
客户案例
Customer case
关于展为
About ZHANWEI
展为致力于网站建设与网络营销,微信营销,专业领域包括网站建设、网站seo优化推广、移动互联网营销、三网合一网站建设,微信营销小程序开发,与其他网站建设及系统开发公司不同,我们的整合解决方案结合了展为网络建设经验和互联网整合营销的理念,并将策略和执行紧密结合,且不断评估并优化我们的方案,为客户提供一体化全方位的互联网品牌整合方案!

扫码咨询

Copyright © 石家庄展为网络有限公司. 冀ICP备14018173号-6 Copyright 2010-2020版权所有
展为网络
网站建设
客户案例