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石家庄网络推广的方法

发布时间:2020-07-20

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在2019年制定内容策略时,需要考虑很多因素。不仅在线竞争比以往任何时候都要激烈,而且有如此多的内容类型和方法可以吸引您的目标受众。你开博客了吗?你播客吗?您应该专注于研究研究还是白皮书?您如何真正知道该怎么办?
 
但是,在执行其他任何操作之前,您需要定义要通过内容实现的目标。 
 
之前,我曾写过关于制定以受众为中心的内容策略的重要性的方法 ,但它仍然很重要。您创建的每条内容都需要映射到一个目标,否则,会让听众想知道为什么他们应该关心以及下一步该怎么做,前提是它甚至可以到达目标受众。
 
但是工作还不止于此。设定目标并确定品牌的独特角度后,您还需要优先考虑内容分发的方式。如果您刚刚起步,这一点尤其重要-您应该先了解一些关键的分销渠道,然后再掌握这些分销渠道,然后再扩展到其他渠道,否则您可能会过于分散自己,破坏在任何一个渠道中获得成功的机会。
 
这篇文章将帮助您了解哪些分发渠道最适合您的目标,以及如何创建在目标中表现最佳的内容。
 
内容目标:品牌知名度
如果您是垂直行业中的新品牌或鲜为人知的品牌,那么让您的受众了解您的品牌并展示其如何解决他们的问题至关重要。有许多用于品牌知名度的发行选项,并且它们都涉及以某种方式使用外部平台来帮助您与更多的人建立联系。
 
1.联合
如果您的品牌发布了大量涉及更广泛的,值得新闻关注的主题的每日内容,则内容联合组织可能是使您的品牌在新受众面前崭露头角的有效方法。
 
我为一家新的会员营销公司工作,该公司名为The Motley Fool的The Ascent,我们对广泛的个人理财主题的报道使我们很自然地适合进行内容联合组织。从Flipboard到Google新闻,主要新闻媒体一直在寻找与金钱和金融相关的内容。尽管SEO的价值仅限于内容联合组织,因为链接通常是不遵循的,但这仍然是我们实现品牌意识目标(覆盖更广泛,合格受众)的有效方法。只要确保任何联合合作伙伴都会向您的站点提供一个规范标签,以确保您不会遇到重复的内容问题。如果您想了解更多信息,Fractl团队在了解新闻联合组织网络方面做得令人印象深刻。
 
为联合发布而创建的内容通常会适时倾斜,因为这是主要新闻媒体正在从联合发布伙伴中寻找的内容。无论是与即将到来的假期相关的金融主题(即2018年学习的7个个人理财课程),还是新闻中发生的事情(即如何为政府停工做财务准备),它都必须成为一个吸引人的标题,提供对今天的读者。它也必须是高质量的内容,没有错误,并且距离不长。
 
完全回答标题,但消除绒毛。而且,不要忘记包含返回您网站的相关链接,这样您就可以吸引更多的访问者访问您的网站。
 
 
联合内容必须:
 
醒目的标题
适时的话题
1,000字以内
将内容链接回您网站上的相关内容
2.赞助内容或嘉宾帖子
如果您自己的网站没有很大的追随者,那么在更知名的网站上参与赞助的内容可能对于树立品牌知名度很有价值。我在这里指的赞助内容类型是在线广告或看起来像普通文章的文章,但通常被标记为“赞助内容”。
 
BuzzFeed是品牌的重要平台。这是他们最好的例子之一:
 
 
在底部,有一个指向Wendy's的推介链接:
 
 
因为访问者可以看到此内容是“赞助”的,所以他们自然会对此表示怀疑,这是正确的。要制作高质量的本地广告作品,您希望它能真正起到帮助作用,而不是过度促销。很明显,这是对您品牌的促销,因此内容不需要进一步加强。
 
上面的示例显然并不重视自己。它提供了与BuzzFeed访问者期望和希望看到的品牌一样的测验。测验中没有温迪的公开宣传。
 
如果您不想为另一个网站上的赞助内容点付费,则还可以查找带有访客帖子的相关网站。您当前正在阅读的帖子就是一个例子:我不付款,也没有得到与Moz一起发布此帖子的报酬。但是,我为自己的团队和我自己赢得了更多的品牌知名度。Moz正在以崭新的视角获得独特的内容。
 
这是双赢!
 
如果您确实在某个网站上发布访客留言,请确保该网站引人注目并且符合其受众的需求。保持帮助而不是促销。您将需要与新受众建立信任。
 
赞助内容或来宾帖子必须:
 
预算(用于赞助内容)
内容不是促销性的,但有帮助或娱乐性
内容结尾处的推介和指向您网站的链接
3.付费广告
利用付费广告的一大优势是,您可以立即看到结果,并在合格的受众面前展示您的内容,而自然增长需要更长的时间才能看到增长。
 
为了使您的内容在付费搜索中表现出色,它必须更具针对性,并针对您要出价的关键字进行定位,否则,质量得分会受到影响。Google,Bing和Yahoo都有自己的质量得分形式,其中考虑了许多因素,包括您的预期点击率,目标网页质量和与广告的相关性以及广告文字的相关性。与为自然搜索创建的页面相比,这可能意味着您需要开发更多的登录页面来覆盖您的主题。从搜索引擎优化的角度来看,这不是问题,只要您不对目标网页进行索引。
 
例如,查询“播客软件”为我提供了一个与Buzzsprout.com真正相关的广告,不仅在广告中使用了我的关键字,还在下面提供了相关的扩展链接。
 
 
进入登录页面后,它也可以为我提供我正在寻找的确切信息。“播客托管”所用的语言略有不同,但显然可以回答我的意图。
 
 
同样,Facebook和Twitter都有一个“相关性分数”作为质量分数。这些社交平台正在衡量您广告的预期参与率,这表明您的内容与目标受众的需求和兴趣的匹配程度。
 
这意味着,与付费搜索一样,您的内容需要更加利基化,并针对受众进行定制以提高性能。
 
付费广告可以使用许多不同类型的内容。视觉内容对于付费广告而言具有不可思议的强大功能-无论是通过视频还是图像。没有什么比通过测试更好的方法来了解付费营销中的某些事情了,但是重要的是您的内容具有以下主要组成部分:
 
引人入胜,关键字对齐的标题
出色的图像或视频
支持您的超目标受众和关键字的内容
目标:自然收购
有机流量通常是一种吸引人的分配方法,因为潜在客户可以通过其相关的搜索查询来确定自己的身份。您不仅要为关键搜索查询提供目标内容,而且通过获取相关的权威性外部链接来建立域授权也很重要。
 
为此,我采用了两种重要的策略来有机地为您的品牌取得更好的结果。
 
4.博客文章
博客文章是在自然搜索中排名良好并获得精选摘要的最常见方法之一。到目前为止,我的团队几乎只专注于博客文章,因为大规模生产相对容易且高效。
 
您可以创建多种类型的博客文章,既可以用于潜在客户的更多发现阶段,也可以用于客户旅程的中间阶段(缩小范围)。一些效果不错的博客文章创意包括:
 
操作方法文章
问答文章
比较文章
最好的文章
第一人称的故事(理想情况下从客户角度)
成功的博客文章的关键是要通过关键词研究来确定目标主题。Moz关键字资源管理器或SEMRush关键字魔术工具是查找博客文章主题的好地方。我发现《 The Ascent》和我在Kaplan Professional Education任职期间都发现,针对特定长尾关键词的博客帖子的效果往往更好,并且更有可能摘录精选的摘录。但是,了解垂直行业的最佳方法是自己进行测试。
 
以我的经验,使用倒金字塔技术进行写作可以使精选片段产生奇迹。在本文开头广泛而简洁地回答该查询,然后进一步深入研究。这是新闻业的一种技术,因此读者已经习惯了它,搜索引擎似乎真的很喜欢它。
 
博客文章必须:
 
有一个目标关键字/主题
遵循倒金字塔技术(大致覆盖主题,然后缩小主题)
包含号召性用语
5.原始研究
如果获得外部链接是您的SEO目标之一,那么进行原创研究可能是成功的有力策略。原始研究对建立链接如此强大的原因在于,您是数据的唯一来源。如果您发布组织唯一的数据,或者进行自己的调查或焦点小组并报告调查结果,则它会提供具有独特见解的新数据以供您收集(当然,假设您的方法是可靠的)。
 
这是有关品牌多久进行一次原创研究(即元数据!)的原创研究的一个很好的例子。如果您想了解更多信息,它还提供了有关原始研究品牌类型的大量数据。原始数据来自对700位营销人员的调查,并且有效。它已与各种著名的行业博客(例如搜索引擎杂志,内容营销学院,Orbit Media)链接,现在,这个博客也是如此!
 
如果您没有可以直接从组织发布的数据,或者不想直接进行自己的调查,那么还可以选择挖掘行业中的官方资源(政府或人口普查数据效果很好(在很多情况下),并找到独特的作品并对其进行解释,以使您的受众理解。通常,技术术语中隐藏着很多人们不了解的丰富数据,而您的原始观点可以为您的受众增加很多价值。
 
例如,我的团队在1月政府关闭期间发表了这项二级研究。任何人都可以访问此部分中的所有政府数据,但是查找它很耗时且难以解释。我们作者的原始观点浮出水面,这些重要的见解被记者纳入了他们的停刊报道中。
 
切记:将您自己的研究放在那儿不一定会自己获得链接。即使您是著名的资源,也可以通过与相关记者或博客作者联系来更好地为您的努力服务。如果您有足够的资源专门用于外展活动,或者可以聘请代理商来提供帮助,那么这可能是一种非常有效的策略,可以帮助您建立整个站点的权威。
 
原始研究必须:
 
带有支持数据的原始照片
扎实的研究方法(内容中有解释)
具有自定义音高的宣传策略
目标:潜在客户
如果产生潜在客户是您的目标,那么您的内容就必须具有足够的吸引力,以便潜在客户向您提供他们的联系信息。他们通过向您提供电子邮件或电话号码来知道他们将要存储的内容,因此他们不会只为普通内容注册营销消息。
 
6.白皮书/电子书
尽管我们只是讨论了用于链接获取的原始研究,但是如果您想将研究放在注册墙后面,原始研究也可以是一种产生潜在客户的惊人方法。虽然基本原理保持不变,但您可以找到一个可以创建独特研究的主题,并使用可靠的方法进行研究。您应该专注于您想要获得的潜在客户,并创建他们无法抗拒的研究报告或白皮书。
 
在Kaplan Financial Education,我为每种许可准备产品系列开发了电子书。使用我从以前的Kaplan学生那里收集的调查数据,目的是帮助更好地为未来的Kaplan学生做好准备,以帮助他们完成许可和职业生涯。创建此类潜在客户内容的设置非常简单:我提取了以前的客户列表,并通过Survey Monkey向他们发送了简短调查。我问:
 
在准备许可测试时,您希望知道什么?
您对新专业人员有什么建议?
在收集了100多个响应之后,我提取了数据并将其分组为主题,为未来的保险专业人士提取了直接报价。这仍然是成功的潜在客户内容,因为它是常绿的-它讲述了经过许可流程并开始相关金融职业的真实人物的真实故事。准学生可以更好地了解自己所学的内容。
 
当时,如此众多专业人士提供的此类建议不在其他地方居住,这使电子书成为独家内容。合格的潜在客户愿意下载它,因为它具有排他性,  并  节省了他们进行多次信息采访的时间。
 
理想情况下,当您拥有潜在客户的内容时,您希望所有免费内容都自然而然地成为白皮书或电子书的号召性用语。这样,您通过自然或付费广告获得的任何流量自然都会流入下载内容中。在文章的结尾处创建基调是一个很好的习惯,并且可以在文章中进行适当的链接。
 
最好仅索取最少数量的联系信息,以使您可以营销这些潜在客户。例如,如果您打算向他们发送电子邮件,请仅收集他们的电子邮件地址。您需要的信息越多,转换率就越低。
 
白皮书和电子书的必备条件:
 
原始数据和引人入胜的数据专门针对潜在客户
扎实的方法论(在内容中有解释)
诱使用户引导至潜在客户下载的内容
下载所需的最少联系信息
7.网络研讨会
为潜在客户提供有用信息的网络研讨会可能是产生潜在客户的极为有效的媒介,特别是如果您使用视觉效果来帮助解释概念。“面对面”元素还允许潜在客户与演示者建立联系(或一个人的错觉),因为他们可以实时听到和看到发言人。您也可以使用网络研讨会来发挥排他性,因为这些内容仅对那些选择参加的人可用。
 
最适合潜在客户的网络研讨会类型:
 
示威或操作方法
有关您行业中相关且及时主题的小组讨论
采访行业专家
深入的演讲,对及时的话题进行了重新思考
与电子书和白皮书类似,您将希望在注册表格上收集最少的联系信息。如果您只需要一个电子邮件地址或电话号码,请坚持该操作。您索取生活故事的次数越多,收到的注册申请就越少。
 
网络研讨会内容的必填项:
 
与潜在客户相关的独特主题
专为实时视听媒体设计的内容
注册所需的最少联系信息
目标:收入
当然,任何内容程序的最终目标都是增加收入。但是,直接导致转换的内容通常不会像其他形式的内容那样受到重视。
 
8.产品页面
无论您是否在线销售产品,网站上的产品页面都应着重于推动购买行为。
 
为此,您应该使页面保持简单。每个产品(无论多么相似)都应具有唯一的产品名称和说明,以使您避免重复的内容问题。在简短的说明中,着重于产品是什么以及它将如何最终改善客户的生活。说明中的项目符号点可以帮助用户扫描和消化产品的重要功能。Portent的Ian Lurie 最近写了关于利用Amazon Q&A来告知人们有关您产品的常见问题,并在产品页面的要点中回答这些问题。如果可以做到,那将是一个成功的秘诀。
 
包括产品图片,如有必要,还包括视频,以便更全面地查看产品。并添加信任信号。常见的信任信号包括评论,客户报价或有关产品如何帮助客户的统计信息。
 
最重要的是,您需要醒目的清晰的号召性用语。它应该脱颖而出,处于领先地位,并且对下一步将要发生的事情有清晰的语言。
 
这些页面的必备条件:
 
当然,这些只是我在内容策略中看到的一些最常见的目标-还有很多目标。对于这些目标中的每一个,分配类型也一样—我只是从头开始。但是,如果我列出了所有可能性,那么您在发布后就不会做得那么好! 
 
交给你了!
这些只是一些共同目标,对于与我合作的客户和品牌,事实证明对我有效。现在,我很想知道您的想法: 
 
你同意我的观点吗? 
 
您还有其他适合这些目标的策略吗? 
如果没有提及,您有哪些不同的内容目标?
如果您还有其他建议或想法,欢迎在评论中听到!
 
 

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