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seo优化教程

发布时间:2019-04-07

SEO是达到目的的手段:你如何证明你对客户的价值?
高级SEO | 咨询
作者的观点完全是他或她自己的观点(不包括不太可能发生的催眠事件),并且可能并不总是反映出Moz的观点。
“证明它”在这一点上几乎就是游戏的名称。

作为SEO,我们投入了大量精力为客户寻找机会,执行战略,并在最好的日子里,获得我们要实现的成果。

这就是为什么当我们的工作产生的排名,流量和转换率增加之后,我们的客户仍然不满意时,感觉如此萎缩(更不用说令人难以置信)了。

断开的地方在哪里?

SEO的价值在今天的搜索领域
您不必说服SEO,他们的工作很有价值。我们非常清楚我们的工作如何使我们客户的网站受益。

我们对抓取和索引的关注确保搜索引擎机器人抓取我们所有客户的重要页面,他们不会在任何不重要的页面上浪费时间,并且只有重要的,有价值的页面在索引中。
因为我们了解Googlebot和其他抓取工具的工作原理,所以我们已经认识到如何确保搜索引擎能够理解我们的网页,因为它们可以被理解,并且能够消除对这种理解的任何障碍(例如:添加适当的结构数据,诊断JavaScript问题等)
我们花时间提高速度,确保适当的语言定位,查看用户体验问题,确保可访问性等等,因为我们知道Google对搜索者体验的高价格。
我们研究客户理想客户用来搜索问题解决方案的单词和短语,并帮助创建满足这些需求的内容。反过来,Google会以高排名来奖励我们的客户,从而获取点击次数。随着时间的推移,这可以降低客户的客户获取成本。
花在为我们的客户赚取链接上的时间使他们获得了获得信任并在搜索结果中表现良好所需的权限。
还有很多其他搜索引擎优化活动可以为我们的客户带来真正的,可衡量的影响,即使在比以往任何时候都更拥挤,点击次数更少的搜索环境中。尽管取得了这些成果,如果我们无法为客户提供点数,我们仍然会陷入困境。

排名,流量,转换......缺少什么?
什么是没有点击的关键字排名?

没有转换的有机流量是多少?

没有预订/签署潜在客户,有什么转换价值?

排名,流量和转化都是关键的SEO指标,可以跟踪您是否想要证明您的努力是否成功,但它们都是达到目的的手段。

在一天结束时,您的客户真正关心的是他们的投资回报率(ROI)。换句话说,如果他们无法在精神上建立您的搜索引擎优化结果与其收入之间的联系,那么客户可能不会让您长时间保持身边。


从搜索者到客户:我为过去的客户制作了这个图表,以帮助演示他们如何从SEO获得收入。

但你怎么能这样做?

为有机成功增添价值的10个技巧
如果您想帮助您的客户更清楚地了解您的努力的真正价值,请尝试以下一些方法。

1.了解转换的构成
您的客户希望人们在其网站上采取的主要行动是什么?这通常类似于表单填写,电话呼叫或现场购买(电子商务)。了解客户如何使用其网站赚钱是关键。

2.询问您的客户他们的最高价值工作是什么
了解客户优先考虑的工作/购买类型,以便您也可以优先考虑。客户通常希望平衡他们的“现金流”工作(通常价值较低但数量较多)与“大时间”工作(价值较高但数量较少)。您可以在这些页面上特别注意性能和转换。

3.了解客户的收盘价
您的广告系列产生的潜在客户有多少最终成为客户?这将帮助您为目标指定值(提示#6)。

4.了解客户的平均客户价值
如果您的客户提供的所有服务都具有不同的价值,这可能会变得棘手,但您可以将平均客户价值与收盘率结合起来,以获得附加到目标的货币价值(提示#6)。

5.在Google Analytics中设置目标
一旦您知道客户网站上的转化内容(提示#1),您就可以在Google Analytics中设置目标。如果您不确定如何操作,请阅读Google的文档。

6.分配目标值
知道有机通道导致转换是很好的,但知道转换的估计值更好!例如,如果您知道您的客户关闭了通过联系表单提供的10%的潜在客户,并且其客户的平均价值为500美元,那么您可以为每个目标完成分配50美元的价值。 


7.考虑在Google Analytics中使用仅限自定义视图
为了清楚起见,仅为客户的自然流量设置其他Google Analytics视图可能很有价值。这样,当您查看目标报告时,您就知道自己正在检查有机转化和价值。

8.计算您在Google广告中为该流量支付的费用
我希望在查看Google Search Console效果报告时使用关键字无处不在的插件,因为它会在您的点击列旁边添加每次点击费用(CPC)列。这个截图来自一个个人博客网站,我承认这个网站没有做太多,因此指标很少,但是你可以看出这是多么容易计算你为客户提供的点击支付的费用。 “自由”(有机)。


9.使用多渠道渠道
有机有超越最后点击的价值!即使它不是客户的客户通过的渠道,有机可能也有助于转换。转到Google Analytics>转化>多渠道路径。



10.将所有数据放在一起
如何传达所有这些数据与数据本身一样重要。使用智能可视化和有用的解释来推动您的工作对客户的底线产生的影响。

尽可能多地证明我们的价值,但这样做既困难又费时。其他因素甚至可能使这进一步复杂化,例如:

客户使用多种方法进行客户获取,每种方法都有自己的平台,指标和报告
客户的SEO成熟度较低
客户有点混乱,并且不能很好地掌握平均客户价值或贴近率等事项
在即将举行的网络研讨会上了解更多策略
挑战似乎无穷无尽,但有办法让这更容易。我将在3月28日共同主持一个关注这个主题的网络研讨会。如果您正在寻找方法不仅可以增加作为搜索引擎优化的价值,还可以证明它,请查看:

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