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石家庄网站推广优化哪里找

发布时间:2020-12-03

  任何一个为公司的业务发展做出贡献的人都知道,要准确地确定一个给定的潜在客户需要什么是一项挑战。哪些项目、服务或活动会真正为这个组织带来影响?当一些客户带着特定的要求来到一家机构时,另一些客户则在寻求指导,帮助确定资源的重点。这可能特别困难,因为回答这些问题通常需要在很短的时间内分析大量的信息。
  
  为了应对评估潜在客户和优先考虑拟定工作的挑战,我们开发了平衡数字记分卡框架。这篇文章是由两部分组成的系列文章中的第一篇。今天,我们来看看:
  
  为什么我们要开发这个框架,
  
  这个概念是从哪里来的,以及
  
  评估潜在客户时要审查的特定领域
  
  第二部分将介绍如何使用评估过程中的输入来确定建议工作的优先级-请继续关注!
  
  评估潜在客户
  
  与新客户合作,确定哪些策略对他们的目标最有影响。。。这就是为什么在一个机构工作的原因。但它也可能是一些最具挑战性的工作。在时间限制和对内部数据的访问受限的情况下,为业务发展做出贡献和推销前景往往会放大这一点。虽然有些客户对他们需要帮助的工作有一个清晰的概念,但从顾问的角度来看,这并不总是等同于最具影响力的工作。平衡这些需求和需求需要经验和技能,但如果有合适的框架,则可以变得更容易。
  
  在这种情况下使用框架有助于缩小需要回答的问题和要调查的领域。这对于更聪明地工作是至关重要的,而不是更努力地工作——我们蒸馏公司非常重视这些词。通常在整理提案和推销时,顾问必须从许多不同的角度快速确定网站的过去和现在的状态。
  
  这是什么类型的企业?他们的总体目标是什么?
  
  网站的目的是什么?它如何与这些目标保持一致?
  
  他们进行过哪些活动,是否成功?
  
  内部团队是什么样的?他们完成任务的效率如何?
  
  用户到达网站后的体验是什么?
  
  这个列表不断地增加,往往会成为大量的信息,如果不加以消化和组织,可能会使把正确的宣传放在一起成为一种负担。
  
  为了帮助我们的顾问了解要问什么问题以及它们如何组合在一起,我们调整了平衡计分卡框架以满足我们的需求。但是在我进一步讨论我们的版本之前,我想简单地谈谈原始框架,以确保我们都在同一个页面上。
  
  飞机报价卡普兰-诺顿.png
  
  平衡计分卡
  
  对于不熟悉这个概念的人来说,平衡计分卡是由罗伯特·卡普兰和大卫·诺顿于1992年创建的。卡普兰和诺顿最初发表在《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)上,他们着手创建一个管理系统,而不是测量系统(在当时更为常见)。
  
  卡普兰和诺顿认为,“传统的财务绩效指标在工业时代效果良好,但它们与企业今天试图掌握的技能和能力格格不入。”他们认为,信息时代将需要一种不同的方法,一种指导和评估企业所走过的历程的方法。这将使他们能够更好地“通过对客户、供应商、员工、流程、技术和创新的投资来创造未来价值”
  
  这一概念建议从四个不同的角度看待企业:
  
  创新和学习——我们能否继续改进和创造价值?
  
  内部业务–我们必须擅长什么?
  
  客户–客户如何看待我们?
  
  财务——我们如何看待股东?
  
  将重点集中在这四个方面可以减少信息过载。卡普兰和诺顿写道:“公司很少会因为措施太少而受到影响。”。“更常见的是,每当员工或顾问提出有价值的建议时,他们都会不断增加新的衡量标准。”通过限制视角和相关的衡量标准,管理层被迫只关注最关键的业务领域。
  
  下图显示了每个透视图之间的关系:
  
  平衡记分卡图形.gif
  
  现在,作为一个例子:
  
  92105_B.gif
  
  正如你所见,这给了公司明确的目标和相应的衡量标准。
  
  卡普兰和诺顿发现,仅仅由财务目标和部门驱动的公司无法实施记分卡,因为它要求所有团队和部门朝着中心愿景努力——而这些愿景往往不是财务目标。
  
  “另一方面,平衡计分卡非常适合许多公司试图成为的那种组织。。。战略与vi

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