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石家庄网站优化的优势

发布时间:2020-10-31

内容推广很难。分散的受众群体以及不断增长的传播渠道,使内容营销人员的生活变得异常艰难。

但是,如果有一个单一的解决方案可以在任何适当的时间,通过任何渠道实时地恰到好处地找到合适的人,那么您会怎么说呢?

这听起来像是千载难逢的机会,但实际上这样的选择实际上非常非常接近。实际上,对于某些人来说已经存在。

该选项是“程序化的”。

尽管从内容的角度来看仍处于起步阶段,但其背后的技术和方法为内容营销乃至SEO的世界提供了巨大的潜力。

那么,什么是程序化的?
对于那些在通常情况复杂且看似无法访问的程序化及其相关流行语和首字母缩略语中不流利的人,让我们回到基础上来。

程序化是一个术语,用于描述使用软件和算法购买广告。

由于它消除了繁琐且效率低下的人为因素,使广告商能够在正确的位置找到合适的人,从而使广告领域焕发出新的光彩。

我们可以从下面看到预期未来几年内摄取量将增长多快:

 

没有逃脱它的掌握,所以我们应该找出它是如何工作的,对吗?

用最简单的术语来说就是这样。

在“系统”的一端,您拥有所谓的“需求方平台”:一个供所有广告商排队并共享他们想要联系的人群的地方。

另一方面,我们提供了供方平台:库存库,媒体所有者,发行商等等在其中告诉“机器”他们可以出售的东西。

到目前为止,如此简单!

中间是Ad Exchange,这些发布商将其可用的展示次数倒入其中,买方则使用需求方平台中的技术来选择要购买的商品。通常,这是通过一个界面完成的,该界面使您可以根据人口统计,近期购买行为和兴趣甚至意图来进行定位。

这样一来,购买和出售的过程就会非常迅速地完成,这需要花费时间来加载要投标的页面。在此瞬间,将进行拍卖,出价最高的人将获得在该位置显示库存的权利。

这就是所谓的“实时出价”,许多人正确地认为,程序化广告和广告宣传的未来。我们在这个领域“发挥”作用的平台称为Cadreon,但是有很多不同的进入市场的途径,可以直接作为客户,也可以通过代理解决方案。

在继续讨论为什么这对营销人员而言很重要之前,值得一提的是,还有另一种程序化版本,称为Advanced Programmatic(或Programmatic Direct),其中较大的代理商按比例预先购买了库存,以便以折扣价购买散装或用于确保优质和按需库存。然后,他们可以根据需要使用该“空间”,并通过相同的系统进行部署,以利用受众群体定位机会。

为了更详细地了解程序化,我们创建了此免费指南,作为“入门指南包”的一部分:

这是为了广告,对不对?
到现在为止,您可能会以为我已经失去了主意,对您进行了所有“广告”。但这完全是重点。

全世界都将其视为纯粹的广告机会,但实际情况可能大不相同。

是的,它重塑了广告。但是,如果您将这些广告视为“互联网漏洞”,那么我们就可以开始将内容带入对话了。

互联网漏洞
冒着显而易见的风险,广告创意不是“内容”。在最坏的情况下,它会大声喊叫以吸引我们的注意力,而在最好的情况下,它仍然会太努力地尝试直接与品牌建立联系或获得直接的响应机会。

想象一下,那么,如果我们使用这些空间来突出显示令人惊叹的评论内容,例如出色的“我应该购买哪部Macbook?” 由Wirecutter指导。使用程序化程序,我们可以针对那些在最近两周内访问过有Apple股票的零售店并且也曾访问过Apple网站的人们。

另一个例子:由著名的英国汽车媒体品牌进行的精彩视频评论,该视频是最好的跑车,要买给刚试驾过奥迪R8的人。

机会是无止境的。

原生广告
有人可能会说这是“原生广告”世界通过Outbrain和Taboola等平台提供的当前基本机会的自然延伸。

但是,这就像使用Google展示广告网络进行广告创意分发与使用实时程序化进行比较:围墙花园仅限于Google发布商网站,而程序化播放却可以覆盖网络上几乎所有网站,引导电视,广播和户外活动等其他领域确实令人兴奋。我们将很快介绍它们的适用范围。

虽然原生广告可以帮助我们将商机定位在头脑中(使用传统上被视为内容广告的空间),但重要的是要了解程序化功能的强大程度。

有一个非常有趣的公司开始在这个领域掀起波澜,这是一家佛罗里达州的公司,名为Triple Lift。

所提供的模型允许品牌商使用程序化技术购买本地库存,从而为广告商提供进入内容区域内那些“围墙花园”的途径。这是内容营销商的A级房地产,因为我们希望进一步融合广告和内容之间的界限。

但是,有趣的是,可能是由于该技术仅出售给了广告商而不是内容营销商,因此这些示例显示了基于广告的创意而不是吸引内容。但是,下面我们可以看到在Digg平台上放置文章的样子:

 

添加其他频道

尽管传统的数字广告要么基于关键字定位(例如,AdWords),要么更着眼于受众,但仅限于单个网络或一小部分“网络”(请参阅Google展示广告网络或Facebook受众网络),这是最好的程序化平台达到更多,更远。

任何好的系统都会为您提供以下选项,例如:

Doubleclick Bid Manager可以访问Google堆栈
亚马孙
Tube Mogul用于包括Facebook和Instagram在内的网络视频解决方案
AOL,包括Microsoft和Yahoo属性
私有大型网站市场,例如Pubmatic和Rubicon Project,证明可以访问Time Warner,Zoopla和The Times
广播频道
户外库存–数字广告牌等
电视广告
因此,有许多中间人的工作是专门将媒体机会连接在一起,例如用于跨设备定位的Drawbridge和Tapad。以下是生态系统参与者的快速概览指南,应作为任何策略的一部分进行探索:

 

英国国家铁路咨询公司在线销售经理乔纳森·麦考利-奥利弗(Jonathan McCauley-Oliver)在《营销周》的一篇文章中,巧妙地总结了这种整体市场方法的好处。

他们使用程序化方式来确保针对其网站每月获得的数百万次页面展示的广告能够顺利地投放给目标受众。

他解释说:

“如果我去推销商说可以将您的信息传达给可能购买您产品的人,那将是非常值得的。如果我能在5秒钟内达到800万用户,那么他们会咬我的手。这些先进的技术提供了这种一对一的关系。”
想象一下,这是您的内容分发库中的中心工具……

在野外如何工作?

有了供您选择的“全套”供应方选项,这个世界看起来非常非常令人兴奋,尤其是当您开始思考如何跟随和与受众互动时,几乎不管您身在何处。

该过程首先要了解您的受众群体在网络上其他位置的位置。我们可以使用您可能已经很了解的许多工具和平台,作为您在整个营销中为实现这一目标而进行的更广泛的受众了解工作的一部分。

受众理解
开始任何广告系列之前,您必须清楚了解目标消费者的位置。为此,我遵循一个基本过程:

1。在Zazzle,我们可以使用一个名为Global Web Index的出色工具。这是我最近写和谈论过的几次,因为它已成为整个战略方向的核心。在此过程中,我们使用它来告诉我们观众经常使用哪些渠道,例如下面的示例。

 

与英国平均水平(紫色)相比,我们在这里看到了三个相似的品牌。显然,这告诉我们他们使用搜索和消费者评论网站。这可以验证我们的定位是否有效。

2。接下来,我们希望获得更详细的信息。为此,我们从领先的受众见解数据提供商Comscore和Hitwise开始。我们可以从中提取有关受众在访问我们之前和之后访问过的网站的所有信息,以及更广泛的兴趣和访问行为信息。您可以在下面看到英国BBC网站上游报告的示例:

 

使用这两个工具,您可以通过分析自己的站点或竞争对手或行业领导者的站点,快速准确地了解受众群体的停留位置。

对于那些无法扩展到此类企业工具的应用程序,Alexa和Similarweb可以为您提供类似的信息,尽管它们来自较小的数据集。

3。我们还可以在这里叠加大量其他数据。这些通常分为以下几个罐:

 

实际上,您几乎不必担心单个数据提供者。但是,许多编程平台将其汇总到他们的系统中,从而为您提供一站式解决方案以正确定位(稍后再讨论示例平台)。

创意性
在创建本指南时,我们假设您已经具有创建正确类型的内容的过程。之前,我曾写过关于如何设计内容策略和广告系列以在您的方法中有任何问号时最大程度地发挥影响的方法,但是这种交付机制的优点在于,它对文章和指南的效果与对主要广告系列的效果一样。

要理解我的意思,让我们看几个理论示例 以及如何发挥作用:

示例1:购买跑车的人的视频评论内容
想象一下场景:您一直在考虑购买新车几个月,最后,经过几次尝试,您有一个周末可以免费测试梦想中的那辆车。

星期六,您测试了三个竞争对手的品牌选择,并且比以往任何时候都更加困惑,因为您认为自己想要的汽车并不是最好的汽车。

那天晚上,当您思考这个决定时,这些品牌希望成为当务之急。三者中最聪明的人已经部署了程序化广告内容策略。通过将地理位置数据与来自其自己的试驾数据库的信息进行核对,并查看Google搜索,YouTube收视率等,该品牌可以确定框架中的哪些汽车。

这提供了独特的机会。

安装程序中的所有数据都可以为我们提供提供更丰富的内容体验的机会,而不是提供显示横幅。如果我们知道某个用户居住在布莱顿,当前驾驶的是3岁的跑车,并且正在研究新车,我们可以相应地调整其品牌体验(例如,内容可以提供布莱顿当地经销商,知道该用户已经拥有跑车)且租赁可能即将到期)。

或者,甚至比这更聪明,它还可以播放YouTube托管的视频,从而轻松地将其汽车与竞争对手的汽车进行比较。

然后,号召性用语可以将该人带到品牌网站,并进入动态个性化页面,该页面为购买汽车提供了最有力的依据。

我不认识你,但是那种经历会让我印象深刻。

 

 

示例2:一个购买笔记本电脑的人
对于零售行业的企业来说,情况与此类似。假设您经营一家电子商务企业,并希望在购买渠道的关键时刻帮助增加价值:潜在客户在最终决定购买哪种产品时。

这可以在任何购买过程中发挥作用,但是出于第二个示例的考虑,让我们想象一下它适用于笔记本电脑。

该决定取决于最后两个选项(Macbook Air和Surface Pro)。我们知道这是因为搜索行为包括阅读评论和查看比较结果。

想象一下,如果我们可以实时地将自己的评论付诸实践。当他们在Internet上搜寻信息时,我们将进行深入的比较审查。互动的可能性非常大,我们甚至可以在其中加入动态的号召性用语创意,从而提供个性化的折扣或激励措施以“立即购买”并从我们的网站上购买。

 

那么我该如何参与呢?
至此,您应该考虑如何添加到2017年战略中,但想知道从哪里开始。

正如文章前面所解释的,由于市场和技术的相对不成熟,选择仍然相对有限。但是,事情正在快速变化。

如果您的预算较大,那么您可能已经在使用这种方法作为付费媒体组合的一部分。在这种情况下,面临的挑战是重新构想该策略,使其更加注重内容而不是商业广告消息传递。可以将其视为软化信息并尝试增加附加值。与您的代理机构或团队联系,并挑战他们进行测试。

我几乎可以保证,他们不会将分发方法视为广告消息以外的其他任何平台,因此将其作为推动他们并帮助他们了解作为增值传递机制的强大功能是您的使命。文章,视频和互动资产。

对于那些愿意并有能力首先尝试它的人来说,这种思想上的转换代表了巨大的机会,而且好消息是,这里有许多易于使用的工具可以帮助您尝试一下。

针对小型企业的程序化
如果像大多数人一样,您负责较小的预算并且没有能力使用诸如Cadreon之类的内部专有技术来组建全球网络代理商,那么您就不会觉得自己不走运。有专门针对该市场的不断增长的平台包。

个人最喜欢的是Admedo,这是一种易于使用的系统,适合那些几乎没有编程经验的人。借助其自己的DSP(需求方平台),您可以根据自己的喜好自定义内容。我们从中看到了一些出色的结果。

其他值得考虑的因素包括:

Zypmedia –非常适合本地广告活动和对地理位置至关重要的企业。
Pocketmath –对于希望完全控制定位,创意和交付的小型企业所有者来说,另一个不错的选择。
Brandzooka –对于希望将广告系列重点放在视频广告素材上的人来说是一个不错的选择。


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