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如何增强网站的说服力?

发布时间:2020-09-28

业务主张:说服客户的9个步骤
 
为了获得新客户,实现商业计划书通常是必要的步骤。但是请注意,这不是一个简单的报价!首先,是一个有争议的文件,用于提出满足特定需求的要约。
 
通过执行以下几个步骤,您将可以利用所有机会编写强大而有说服力的商业报价。
 
1-分析客户需求
在尝试向潜在客户出售产品之前,有必要准确了解他们的需求。问自己一些简单的问题:
 
我的产品/服务可以满足客户需求吗?
它是否已经有解决此需求的解决方案?
如果可以,这种解决方案是否令人满意?我的产品更具优势吗?
预算等其他因素也起作用。不要犹豫,向上游询问您的前景,以更好地了解他。
 
2-预期异议
“您的产品很有趣,但是太贵了!”
 
“我目前正在使用的解决方案允许我执行此操作,但是您的解决方案则不……”
 
 
 
这些短语听起来对您熟悉吗?这就是我们所说的反对。在进行商业交易期间,您的客户很可能将矛头指向解决方案中的某些缺陷。
 
因此,符合您的利益,可以预见到这些反对意见并提出有效的反对意见。
 
3-采用好的方法
为了有效,您的商业报价必须遵循严格的方法。要避免的第一个错误是谈论太多自己!您的建议必须尽可能地面向客户。
 
因此,它应该从对潜在客户的需求和问题的总结开始,您将在前面的步骤中确定这些总结。只有到那时,您才能通过具体的,经过修改的论点来展示您的解决方案如何帮助他。至于价格,请在提出论据后最后宣布。
 
4-个性化您的商业报价
引人注目的业务主张必须为您的客户量身定制。如果您之前已经分析了他们的需求以及任何反对意见,那么您将能够向他们提出个性化的报价。
 
您的潜在客户,预算,要求,当前优先事项遇到的问题……所有这些都必须考虑在内!
 
5-突出您的经验
为了使报价可信,重要的是要建立在您过去的经验之上。例如,您可能已经与与您的潜在客户所在行业处于同一行业或具有相同需求的客户打交道。
 
展示您的成功,最好是从满意的前客户那里获得推荐。这将使您的前景放心,并向他们表明您知道自己在做什么!
 
6-准备一个令人震惊的论点
现在是时候给您的潜在客户以不可阻挡的论据来“敲定最后的打击”。这在英语中被称为USP(唯一销售主张),即关键卖点。它必须是真正的差异化产品,只有您才具有竞争优势。
 
这个令人震惊的论点可以使您的报价与竞争对手的报价有所不同!
 
7-简化销售宣传
请记住,您的建议必须完全可以理解,没有任何歧义。因此,避免使用过于专业的词汇和“浮夸”的公式:您的文本必须(几乎)任何人都可以阅读。
 
另外,请务必采用人工合成方法,以免给您的潜在客户以过多的信息窒息:始终坚持到底!
 
8-重新阅读您的建议
看起来似乎很明显的一步,但是……由于一些拼写错误,有多少个业务建议失败了?花时间彻底校对您的文档:这是值得的!
 
9-照顾好报价
您的业​​务主张的实质至关重要,但其形式也至关重要。如果您已按照上一个步骤进行操作并保持简短,则可以编写带有短段落的易读文本。请毫不犹豫地添加一些颜色,并使用图像或图形来说明您的单词。
 
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