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推广网站和吸引客户的7种最有效方法

发布时间:2020-08-23

推广网站和吸引客户的7种最有效方法
 
如果您希望自己的网站吸引客户(不仅仅是访问),那么您来对地方了。
 
在本指南中,我们将介绍7种最有效的方式来推广您的网站,而无需花费大量预算或已有营销经验。
 
最好的部分?
 
每种策略是:
 
经过反复测试;
可扩展(没有一劳永逸的技巧);
免费或具有成本效益;
易于学习和应用。
让我们开始吧!
 
搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎优化是获取新客户的最具成本效益的方法之一。如果做得正确,您的SEO策略可以帮助您在睡眠时吸引潜在客户,而无需花费任何金钱。
 
请记住,SEO是一个非常全面的主题,并且本文仅涵盖您需要知道的关键点。如果您想成为专家,建议您查阅本指南。
 
在Google上获取您的网站
想象一下一个潜在客户听到您的业务并想了解更多信息的情况。他们求助于Google,但即使按品牌名称搜索也找不到您的公司。
 
 
这种数字营销的噩梦可能发生在以下两种情况之一:您没有网站,或者您的网站没有被Google索引。
 
你之后创建了一个新的网站,它给您的域名添加到您是非常重要的谷歌搜索Console帐户,你可以请求索引,监控广告效果,并修复任何与搜索相关的问题。
 
专家提示:要确定您的网站当前是否在Google上,您可以创建一个网站:搜索您的网站URL。这将返回为您的域编制索引的所有页面。例如,搜索“ site:www.pagecloud.com”将返回这些结果。
 
 
关键字研究
关键字研究可以帮助您确定您应该定位的关键字或主题,而不是品牌名称。
 
注意:页面永远不会为单个关键字排名,这就是我们提到主题的原因。大多数页面为数百或数千个关键字变体排名。在进行关键字研究时,请务必记住这一点。
 
最佳关键字选中以下框:
 
搜索量:如果没有人在搜索您的关键字,那么即使是最好的内容也不会吸引任何访问者。
低竞争:您需要定位可产生比现有内容更高质量的内容以对其进行排名的关键字。在下面的更多内容。
与您的业务相关:对永远不会为您带来客户的关键字进行排名没有意义。
您将需要使用关键字工具来确定潜在关键字的搜索量和竞争力。
 
Ubersuggest是一个免费工具,可为您提供搜索量,SEO难度,关键字提示等。
 
另一方面,如果您有预算,一支营销团队,并且希望加强您的关键字研究,则对于SEO工具而言,Ahrefs是事实上的标准。
 
专家提示: SEO难度(Ubersuggest)和关键字难度(Ahrefs)是针对给定位置的给定关键字在Google第1页排名的难度估算。通过分析指向现有搜索结果的链接来计算基于0到100(低难度到高)的分数。本质上,具有许多反向链接的竞争性页面比没有反向链接的页面更难排名。
 
我们建议像这样在Google表格或Airtable中跟踪最佳关键字提示:
 
 
(可随意复制并 自己使用此  关键字跟踪模板)
 
如果您想了解有关关键字研究的更多信息,请查看我们的详尽指南。
 
创建搜索优化的内容
无论是优化现有页面还是创建新页面,都需要遵循一些基本规则才能获得最佳性能。
 
尽管事实上存在大约200个排名因素,但总体上,您只需要积极考虑几个关键要素。
 
提供出色的用户体验
 
您网站的外观以及人们与网站的互动方式会对您的SEO产生重大影响。
 
例如,如果您的网站运行缓慢或您的内容难以阅读,那么人们会离开并且永远不会回来,随着时间的流逝,这将严重损害您在搜索中的排名。
 
这就是为什么您的网站需要提供:
 
快速加载页面;
直观的设计和导航;
清晰的文字;
醒目的图像和媒体;
用户友好的移动体验。
强大的文案撰写
 
在为您的网站或博客创建内容时,务必遵循文案写作的最佳做​​法,例如:
 
没有拼写或语法错误;
简洁明了(没有不必要的绒毛);
提供可行的建议;
使用同义词以避免冗余;
使用情感触发,钩子和绝壁。
清洁技术SEO
 
建立网页时,您需要添加元信息,以帮助Google和其他搜索引擎了解您的内容。
 
 
最重要的元素是页面标题,元描述和URL,这些元素构成了搜索引擎结果页面中的页面片段。您的摘要与搜索查询越相关且越具有吸引力,则吸引潜在客户和改善排名的机会就越大。
 
大多数网站建设者和内容管理系统将使您无需编辑任何代码即可编辑这些元素。这是PageCloud中的示例:
 
 
反向链接建设
通常,收到第三方网站的链接表示您正在提供高质量的内容。这就是为什么反向链接是Google排名最高的因素之一的原因。
 
尽管大多数反向链接是有机生成的,但最好的数字营销人员仍具有旨在增强其网站反向链接配置文件的推广策略。
 
我们深入的SEO指南提供了数十种推广策略,这些策略通常可以归结为:
 
步骤1:  寻找反向连结机会
步骤2:  查找网站管理员的联系信息
第3步:  提供个性化信息,传达您的价值主张/进行跟进
请记住,您定位的关键字越有竞争力,您需要获得的反向链接的排名就越多。
 
专家提示: Ubersuggest和Ahrefs可以帮助您确定现有文章有多少个反向链接,以便使您大致了解与之竞争的链接数量。 
 
的YouTube
与上述SEO策略类似,您可以创建YouTube视频,这些视频按目标关键字排名,并帮助吸引客户进入您的业务。
 
由于数量有限的企业在YouTube上制作高质量的视频,因此它可以成为利基行业和具有视频制作技能的人的金矿。
 
另外,如果您的视频制作正确,则目标受众将在“上一个下一个”或建议的视频中看到它们,从而帮助您获得更多自然观看!
 
 
关键字研究
任何视频SEO策略的第一步都是确定要定位的关键字。
 
就像传统的关键字研究一样,您希望关注的主题包括:搜索量大,竞争激烈且与您的业务相关。
 
可以使用免费工具(例如关键字工具)或付费工具(例如Ahrefs)来确定搜索量。
 
但是,通过YouTube,我们发现,简单地搜索目标关键字并查看排名最高的视频的观看次数会更容易。这将使您对搜索量有所了解。
 
要确定竞争,您可以使用常识来查看排名靠前的视频是否为高质量。如果视频质量低下,无关或无法正确回答搜索查询,则将视频排在首位会更容易。一般的经验法则是:如果您可以制作出比现有视频更好的视频,则可能应该这样做。
 
专家提示:使用YouTube的自动填充功能查找热门的搜索字词和提示。
 
 
内容创作
研究完关键字和竞争之后,就可以制作出精彩的视频了。
 
这里是要记住的重要提示:
 
引人注目的介绍
 
视频的前15秒对于吸引观众的注意力至关重要。尽管有一百种不同的视频介绍方法,但我们还是建议您使用预览证明(PPP)技术。这是一个简单的例子:
 
预览:您的视频是关于什么的?
“在此视频中,我们将回顾XYZ跑鞋...”
 
证明:是什么让您成为该主题的专家?
“穿着这些鞋子跑了100英里之后……”
 
预览:从视频中挑逗观众。
“我们将向您展示一项创新功能,使长距离行驶变得轻而易举……”
 
长格式视频
 
YouTube希望观众在YouTube上停留的时间尽可能长。因此,较长的视频(〜10分钟)通常胜过较短的视频(<2分钟)。
 
如果人们在短时间后离开,则更长的视频并不一定会更好。您想确保自己的内容有趣,以便观众尽可能久地停留。
 
中断现状
 
在长格式视频中,有很多方法可以使观众保持兴趣。
 
更改相机角度,添加图像,图形,音乐和其他类型的媒体可以帮助使更长的视频更令人愉悦。
 
优化点击率
 
您的视频片段包含标题,描述和缩略图:
 
 
您想要设计缩略图,使其在竞争视频中脱颖而出。您还希望在优化副本的同时在标题和说明中包含目标关键字,以便人们点击您的视频。
 
说出您的目标关键字
 
尽管这似乎很基本,但您还是要确保在视频中说出目标关键字和词组。YouTube会收听您视频的音频,并希望确保所讲内容与标题,描述和视频标签相匹配。
 
用户互动
 
与您的视频互动的人越多(评论,喜欢,分享,订阅),您的排名机会就越大。
 
 
例如,在视频末尾提问是鼓励评论的好方法。
 
额外提示:推荐的视频
 
YouTube上的“上一个”视频通常符合以下条件:
 
它们与原始视频(相似的标题,描述,标签)密切相关;
他们的观看时间很长。
这意味着,如果您的观看时间长的视频确实引人注目,那么您可以获得大量观看次数,而无需为任何高流量关键字排名。
 
这是一段精彩的视频,介绍了此策略。
 
 
在线目录
将您的网站添加到在线目录中是您作为企业主可以执行的最简单,最重要的活动之一,尤其是当您正在运行与客户亲自互动的本地企业时。
 
您要开始的第一步是将您的公司添加到Google Maps中。
 
 
接下来,您想研究列出竞争对手的所有网站,而没有列出。这可以通过有针对性的Google搜索或使用SEO工具(例如Ubersuggest和Ahrefs)轻松完成。
 
假设您刚刚在旧金山开了一家新餐厅。
 
如果您搜索“旧金山最好的餐馆”,则会找到要列出的数十个目录。示例包括:Eater,Yelp,Zomato,TripAdvisor和Open Table。
 
确定了热门网站后,就该列出了!
 
快速搜索“如何在TripAdvisor上列出”将为您提供有关如何增加业务的易于遵循的指南。
 
大多数在线目录都包含客户评论。由于评论是这些网站上排名最高的因素之一,因此您将积极要求您的客户对您的业务进行评论,以最大程度地提高您的知名度。 
 
评论
您是否知道在线评论会影响93%的消费者的决定?
 
 
这意味着,即使您所有其他营销渠道均表现良好,但评论不佳也会使您无法成功地将网站访问者转化为客户。
 
一个不错的起点是搜索“您的商家名称+评论”。
 
您想确保您拥有足够数量的正面评价,以赢得潜在客户的信任。为了最大程度地发挥影响,评论必须是近期且可信的(创建假电子邮件帐户并进行自我审查不是一个好主意)。
 
以下是一些可行的技巧,可帮助您获得更多评论。
 
专家提示:有很多网站,例如食品评论家,都在审核不被视为在线目录的产品和服务(您不能仅通过表格申请)。您需要与这些博客文章的作者联系,以吸引他们的注意力。伸手审查此类站点应该是您正在进行的外展策略的一部分。
 
社交媒体
社交媒体在您的数字营销策略中的重要性将根据您的业务性质而发生巨大变化。
 
视觉企业在Instagram和Pinterest等社交媒体平台上的表现非常出色,而企业对企业(b2b)产品和服务在LinkedIn上的表现往往更好。
 
通过研究竞争对手和行业,您可以估算每个社交媒体平台对企业的价值。
 
在线营销中最大的错误之一是试图在每个平台上都发布并不断发布内容,即使结果并不理想。请记住,尽管从技术上讲,发布内容是免费的,但是生成内容需要时间和资源。
 
以下是一些有用的指南,可帮助您入门:
 
Facebook- 商业用Facebook:25个Facebook营销技巧和窍门
Instagram- 7个专业技巧,脱颖而出并增加关注者
Pinterest- 商业Pinterest:您需要了解的8个策略
Twitter- 2019年将Twitter用于企业的终极指南
LinkedIn- 商业LinkedIn:终极营销指南
专家提示:即使社交媒体没有为您的企业吸引大量的有机客户,但是没有业务存在也会给潜在客户造成危险。您想要确保已掌握了基础知识,以建立与受众之间的信任和信誉。如果您想投放任何有针对性的广告,这也是一项要求。在下面的更多内容。
 
电子邮件营销
电子邮件营销是最具扩展性的在线营销策略之一。无论您是将电子邮件发送给10个人还是10,000个人,工作量都大致相同。
 
电子邮件营销可用于:
 
培育新的潜在客户;
帮助转换废弃的购物车(电子商务);
招募新客户并协助您的支持团队;
增加现有客户群的收入;
获取评论并建立您的在线形象。
为了运行有效的电子邮件营销活动,您将需要尽可能多的流程自动化,同时确保您的电子邮件既个性化又与上下文相关。
 
例如,向您的客户发送NPS(净发起人得分)调查,然后根据结果自动跟踪目标电子邮件:
 
8-10个结果:来自CEO的个性化电子邮件,要求在第三方网站上进行审核
0-6个结果:支持团队提供帮助的个性化电子邮件
您将需要一个营销自动化工具来创建自动化的广告系列。这些工具在功能,定价和目标受众方面差异很大。做您自己的研究,找出最适合您业务需求的工具。
 
如果您只是入门,我们建议您使用简单的工具,例如MailChimp或Constant Contact。随着业务的增长,您可能需要考虑使用Hubspot或Marketo之类的企业解决方案。
 
由于电子邮件营销是一个广泛的主题,因此,这里有一些其他资源可帮助您成为电子邮件营销大师:
 
最佳营销自动化软件
轻松实现电子邮件自动化的4个简单步骤
了解电子邮件法律法规
真正好的电子邮件-网络上最好的电子邮件示例
专家提示:注册您欣赏的竞争对手的新闻通讯和企业,以查看它们发送的电子邮件类型。这可能是您下一个广告系列的灵感之源!
 
广告
对于大多数企业而言,最受欢迎和有效的付费广告渠道是Google Ads和社交媒体广告(例如Facebook)。
 
Google Ads
Google Ads有三种主要的广告类型:文字广告,展示广告和视频广告。
 
尽管大多数企业都使用Google合作伙伴来帮助他们管理广告帐户,但有些企业内部进行。如果您只是入门,我们建议您使用AdWords Express或通过Google的Skillshop学习Google Ads 。
 
文字广告
 
文字广告显示在搜索引擎结果页面的顶部。与SEO一样,这些广告也可以使用目标明确的关键字,因此效果很好。但是,由于这些是广告,因此您需要为每次点击付费。
 
 
每次点击价格将根据竞争对手愿意支付的价格以及广告的质量而有所不同。例如,带有引人注目的副本和相关目标网页的广告将为您带来较高的质量得分和较低的每次点击费用。
 
专家提示:PageCloud之类的网站建设者可以轻松构建专用的登录页面,从而帮助您节省资金并吸引更多客户。
 
展示广告
 
展示广告可以在各种位置看到,包括网站,Gmail帐户和移动应用。
 
您可以付费将展示广告展示给潜在客户(相似的受众群体和有购买意向的受众群体)或现有的潜在客户和客户(再营销)。
 
尽管展示广告的点击率通常比文字广告低得多,但它仍然是保持目标受众关注并提高在线营销效率的一种非常经济有效的方法。
 
影片广告
 
视频广告格式有6种类型,可用于定位潜在客户或向现有用户进行再营销。
 
视频可以出现在YouTube以及Google的展示广告网络中。
 
制作视频广告时,至关重要的是要吸引您的客户并在最初的几秒钟内展示您的产品或服务。这样,即使观众跳过了您的广告,他们也会看到您的业务。随着时间的流逝,这将有助于建立您的品牌知名度。
 
对于视频广告,广告就是一切。吸引像这样的视频可以为您的业务带来极大的利润,而低质量的视频则无法正常运行,并且可能会阻止您浏览视频广告。
 
专家提示:在制作视频广告时与专业人员合作始终是一个好主意。另外,请注意您的视频指标,以确保它们在增加预算之前效果良好。
 
社交媒体广告
每个社交媒体平台都有其自己的广告管理器,可帮助您将广告素材置于其用户群的有针对性的子集的前面。与其他类型的付费广告一样,您可以选择定位潜在客户或现有联系人。
 
一般而言,社交媒体广告平台比Google Adwords易于使用,并且在内部更经常管理。
 
如上文社交媒体部分所述,我们不建议您尝试在每个平台上都使用。您需要选择最适合您业务的平台。
 
由于Facebook拥有Instagram,因此其广告管理器已完全集成,并且在大多数情况下是探索社交媒体广告时的最佳起点。
 
制作广告时,请注意以下提示:
 
视频是效果最好的广告格式之一;
移动广告比台式机广告便宜得多;
再营销广告是一种增加转化的廉价且有效的方式;
创建多个广告集以测试副本版本;
密切关注您的表现,包括相关性和频率;
使用高价值客户创造相似的受众。
专家提示:如果没有适当的现场跟踪,可能很难评估您的广告效果。每个平台都有自己独特的跟踪像素,可以通过Google跟踪代码管理器进行管理。如果您的网站是建立在PageCloud上的,则很容易将您的网站连接到您的Google跟踪代码管理器帐户。
 
摘要
在开始实施本指南中的策略时,请始终牢记以下提示:
 
保持专注:大多数营销失败的企业都试图做太多事情。真正擅长为您服务的渠道至关重要。
遵守时间表:如果您不花时间进行营销活动(例如博客或新闻通讯),则不会这样做。
实验:营销是一门日新月异的学科,测试新策略和创意很重要,这样您就不会落伍。
了解:擅长市场营销可以为您提供优于竞争对手的优势。
寻求帮助:大多数成功的企业都使用外部资源来帮助他们进行市场营销。
跟踪绩效:营销既是一种艺术形式,也是一种科学。没有数据,就无法知道它是否有效。
您如何推广您的网站?您是否有本指南中未提及的任何能带来惊人效果的策略?我们很乐意在下面的评论中听到您的想法!
 
PS:如果您没有网站,或者您正在寻找新的起点,建议您尝试使用PageCloud。您可以免费访问我们的独特功能,模板和世界一流的支持团队,以免费试用。 

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