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发布时间:2020-05-22

这些年来,您听说过其中几个?说服客户和利益相关者SEO值得,这是成功的一半。从对流量价值的怀疑到对时间的担忧以及与其他渠道的竞争,似乎都在无休止地争论着我们的工作。 
 
在今天的“白板”星期五,Kameron Jenkins涵盖了对SEO的五个最常见的异议,以及如何用明智的,经过研究的,基于事实的回答来对付它们。
 
单击上方的白板图像,在新选项卡中打开高分辨率版本!
视频转录
大家好 欢迎使用本周的“星期五白板”。我的名字叫Kameron Jenkins,今天我们将对SEO及其应对方法进行五个常见的反对。现在,我知道,如果您正在观看此视频并且您是SEO,那么您之前就已经遇到了一些非常反对的意见,也许还有很多其他的反对意见。
 
这不是详尽的清单。我敢肯定,无论您是在与潜在客户聊天,还是在与朋友或家人聊天,您都面临很多其他异议。很多人对SEO有误解,这导致他们反对想要对其进行投资。因此,我认为我会听一些最常听到的内容,以及在这些情况下我会如何应对。希望对您有所帮助。
 
1.“ [[其他频道]可带来更多的流量/转化,所以更好。”
 
 
让我们深入研究。我经常听到的第一大异议是该其他渠道,无论是PPC,社交网站还是其他渠道,都能带来更多流量或转化,因此它比SEO更好。我想根据几种不同的方式做出回应。 
 
成功跟着投资
因此,我通常要说的第一件事就是不要忘记成功跟着投资。
 
因此,如果您在PPC或社交网站上投入了大量的时间,金钱和才能,而您并没有真正在有机产品上做很多事情,那您就只是放手了,通常这意味着,是的,其他渠道正在发展取得更大的成功。因此,请记住这一点。它不是天生的成功与否。某种程度上反映了您正在付出的努力。
 
每个渠道都有不同的目的
第二,我想说每个渠道都有不同的目的。您不会期望社交媒体会在很多时间推动转化,因为社交活动在很多时候都是为了参与。用于更多的渠道。这是为了更多的受众发展。SEO,大部分时间都集中在您的高级和中级工作上。它可以转换,但并非总是如此。
 
因此,请记住这一点。每个渠道都有不同的用途。 
 
辅助vs仅限最终点击
我要说的最后一句话是,与归因有关的是辅助还是最终点击,这只是我所知道的。但是请记住,当SEO和自然搜索未转换为转换前的最终点击时,它通常仍会在此过程中提供帮助。因此,请查看您的辅助转化并了解SEO的作用。
 
2.“ SEO已死,因为SERP充满了广告。”

 
我通常听到的第二个反对意见是SEO已死,因为SERP充满了广告。为此,我会提一个问题。 
 
您在看什么SERP? 
这实际上取决于您要查询的内容。如果您只关注那些最底层的渠道,那么每次点击的高费用,您的money关键字,这些绝对是货币化的。
 
这些将被大量获利,因为它们位于渠道的底部。因此,如果您仅查看这些内容,则对于SEO可能会感到悲观。您可能不会认为SEO具有任何价值,因为自然搜索会导致您在查看那些最底层的渠道术语时自然搜索结果被推低。因此,当涉及到对这个问题的回答时,我认为这两项研究真的很有趣。
 
我认为这是去年由Varn Research提出的,它说60%的人在搜索结果中看到广告时,甚至没有意识到他们是广告。既然Google将其从绿色更改为黑色,并且实际上与其他颜色的融合要好一些,实际上这可能更高。但随后来自Jumpshot的数据表明,只有大约2%到3%的搜索点击进入了PPC。
 
那么这些东西如何共存呢?好吧,它们可以共存,因为绝大多数搜索不会触发广告。与商业搜索相比,更多的搜索具有信息性和导航性。 
 
人们在购买前进行研究
因此,请记住,人们在购买前需要进行大量研究。
 
很多时候,他们希望了解更多信息。他们正在寻找比较。请记住买家的整个旅程,整个渠道,并专注于此。不要只关注漏斗的底部,因为如果您只关注SEO,就会对SEO感到灰心。 
 
在一起更好
而且,他们在一起会更好。许多研究表明,将PPC和SEO一起显示在单个公司的搜索结果中会更有效。
 
我想到的是Seer,他们现在就这样做了,这表明他们在一起浏览时,两者的点击率都较高。因此,请记住这一点。 
 
3.“有机驱动流量,只是不正确的一种。”
 
 
我经常听到的第三个反对意见是,自然驱动流量,而不是正确的流量。人们通常会说几句话。 
 
品牌与非品牌
第一,它们可能意味着自然驱动流量,但是无论如何它通常只是品牌流量。
 
只是已经知道我们的人,他们正在搜索我们的公司名称,并且正在找到我们。那可能是真的。但是同样,这可能是因为您没有在SEO上进行投资,不是因为SEO没有价值。我还要说,很多时候这很容易被揭穿。很多时候,人们不经意间就以他们甚至不知道要排名的非品牌字词进行排名。
 
因此,进入Google Search Console,查看他们的非品牌查询,看看是什么推动了网站的印象和点击。 
 
助攻也很重要
第二,再说一次,助攻也很重要。他们参与了最终的转换或购买。因此,即使自然驱动器流量没有转化为转化前的最终点击,转化率通常仍会起作用。
 
它可以是高素质的
第三,它可以是高素质的。同样,这是跟随投资的事情。如果您实际上是在关注受众,那么您就会知道他们的搜索方式,搜索方式,搜索的字词以及对您的品牌重要的东西,那么您可以带来真正高质量的点击量,如果您重新关注您的SEO并制定策略。
 
4.“ SEO花费的时间太长”
 
 
继续第四,我听到的反对SEO的时间太长了。老实说,这是您听到的关于SEO的最常见异议之一。 
 
SEO不是增长黑客
对此,我会说这不是增长黑客。许多真的对SEO充满热情的人,例如“为什么现在不起作用”,他们确实在寻找那些即时结果。
 
他们想要一种战术,可以随时随地撒在自己的网站上。通常是转化,收入和增长。我会说这不是增长黑客。如果您以这种方式看待它,那会让您失望的。 
 
方法论+时间=成长
但是我会说SEO不仅仅是方法论,还是战术。它应该根深蒂固,并嵌入到您所做的所有事情中,以便随着时间的流逝,当它融入您正在做的所有事情中时,您将实现持续增长。
 
这就是我对此的回应。 
 
5.“您无法衡量ROI。”
 
第五,最后一个,也许是最令人沮丧的之一,我相信这不是SEO所独有的。我知道社交媒体经常听到。您无法衡量ROI,因此我不想投资,因为我没有证据表明我可以从这项投资中获得回报。因此,我认为人们说这句话的时候往往意味着两件事。
 
A)预测投资回报率
 
 
第一,他们真的希望能够在投入之前就预测ROI。他们希望保证,如果我对此进行投资,我将获得X的回报,我认为这存在很多问题本质上是这样,但是您可以通过一些方法来衡量自己将要努力获得的成果。因此,在这种情况下,我将使用您自己网站的数据来构建自己的点击率曲线,以便您了解各个排名位置的点击率。
 
通过了解这一点并将其与您要搜索的关键字或短语的搜索量结合起来,您可以将两者相乘,然后说:“嘿,如果您让我继续努力,我们将会获得预期的访问量我们的排名从9降低到2或1”或任何其他数值。因此,有一些方法可以估算和接近。
 
很多时候,当您确实有所改进时,您就集中精力改进一个术语,这可能会获得比您估计的流量更多的流量,因为您倾向于最终对更长的尾关键词进行排名带来了很多额外的搜索量。所以当您这样做时,您可能甚至会低估。但这是您预测投资回报率的一种方法。 
 
B)衡量投资回报率

 
第二,衡量ROI是人们想要做的很多次。
 
他们希望能够证明自己所做的工作对收益是有益的。因此,实现此目标的一种方法是获得客户的生命周期价值,再乘以封闭率,从而获得目标价值。现在,如果您要启动转换并在Google Analytics(分析)中设置目标(我认为应该这样做),则假定您不是电子商务网站。
 
有不同的跟踪方式,但适用类似的方法。如果应用这些方法,则可以有一个目标价值。这样一来,当人们在您的网站上进行转化时,您便开始积累实际的美元价值,即任何渠道产生的估计美元价值。因此,您可以转到来源/媒介报告,查看Google随机搜索,并查看它产生了多少转化以及价值。
 
如果您转到辅助转化报告,则同样适用。您也可以看到其中有多少价值。我认为这真的很有益,只是能够向人们展示,“看起来,它正在创造收入。我的SEO(为您带来自然搜索流量)正在为您创造价值和实际的美元和美分。” 这就是我听到的一些最常见的异议。
 
我想知道您也听到了什么。因此,在评论中弹出。让我知道您经常听到的反对意见,其中包括您如何努力应对或找到对人的正确回应,或者您发现可以作为回应的事情。与我们分享。我们都想知道。让我们改善SEO,使人们更好地理解。这就是本周的白板星期五。

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