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发布时间:2020-12-04

您的自然点击率非常重要。尽管它可能不是直接排名信号,甚至不是Google核心算法的一部分,但我认为点击率绝对是对排名产生影响的间接信号。而且,如果您提高点击率,那么您的排名和转化率就会提高。
 
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尽管拥有较高的自然点击率至关重要,但拥有积极的网站参与度指标更为关键。如果这些人停留的时间不超过几秒钟,那么让成百上千的人点击您的精彩标题有什么价值?
 
如果Google重视停留时间,有没有办法看到?是!今天,我将分享一些数据,这些数据显示出参与率(例如跳出率和网站停留时间)与排名之间的关系。
 
开始之前,请注意一个重要注意事项:请不要过多关注本文讨论的站点绝对跳出率和时间。我们仅查看某一特定行业的数据。最低预期参与度将因行业和查询类型而异。
 
Google是否可以测量停留时间?与跳出率和现场时间有何不同?
是。我们知道Google会测量停留时间,即访问者在返回SERP之前实际在页面上花费的时间。
 
2011年,Google宣布了一个新选项,使我们可以阻止域出现在搜索结果中。如果单击结果,然后在几秒钟内从网站返回到SERP,则会出现Google的被阻止网站功能。单击它可以阻止该站点的所有结果。
 
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Google告诉我们,他们将研究数据,并考虑将其用作排名信号。
 
尽管该功能不再适用于我们,但我们知道它是基于您是否反弹(以及反弹的速度)。因此,我们知道Google肯定在衡量停留时间。
 
问题是,我们没有办法测量停留时间。但是,我们可以测量三个与停留时间成比例并在方向上等同于停留时间的参与度指标:跳出率,现场停留时间和转化率。
 
跳出率会影响自然排名吗?
好吧,让我们摆脱Google的官方产品线。Google的Gary Illyes在2015年发表了以下推文:“我们在搜索排名中不使用分析/跳出率。” 马特·卡茨(Matt Cutts)过去也说过类似的话。很清楚吧?
 
但是,我并不是说跳出率是直接排名的因素。而且Google绝对不需要Google Analytics(分析)来计算停留时间。我认为,以某种鲁伯·戈德伯格的方式,跳出率实际上确实(间接)影响了排名。
 
数据是否备份了?我们查看了我们排名的网页/关键字的跳出率是否与排名相关。查看此图:
 
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这是非常特殊的。注意位置4和5之间的“扭结”吗?用数学术语,这称为“不连续函数”。这里发生了什么事?
 
好吧,对于特定的关键字利基市场,只要跳出率较低(低于76%),您就更有可能出现在排名1到4的位置。但是,如果跳出率更高(高于78%),那么您出现在那些令人垂涎的前4位的可能性就小得多。
 
我是说跳出率是Google使用的核心搜索算法的一部分吗?没有。
 
但是我认为跳出率和排名之间肯定存在联系。查看该图,它使我相信这不是偶然的-实际上是算法。
 
我的猜测是算法使用用户参与度作为验证方法。认为它更像是对尚未量化的现有算法中的点击率的“检查”。
 
毫无疑问,可以计算点击率。例如,我可以向您保证免费提供数字啤酒,并且点击率高得离谱。
 
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图片来自Fox。
但是,如果没有免费的啤酒,那么大部分(如果不是全部)流量会立即反弹。
 
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图片来自Fox。
 
因此,我相信Google正在测量停留时间(与跳出率成正比),以检查点击率高的网站是否确实应得,点击是否确实有效,或者仅仅是点击诱饵。
 
该讨论显然提出了另一个问题:与其他方法相反,更高的排名会导致更高的参与率吗?还是这两者都是由完全不相关的因素引起的?
 
好吧,除非您在Google工作(甚至是那时!),否则您可能永远不会知道Google算法的所有秘密。有些事情我们知道我们不知道!
 
无论如何,改善用户参与度指标(如跳出率)仍将有其自身的优势。较低的跳出率仅是成功的指标,而不是成功的保证。
 
现场时间是否会影响自然位置?
现在让我们看一下现场时间,这是我们可以测量的另一个与停留时间成比例的指标。此图在曲线中也有一个“扭曲”:
 
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不难发现,如果您的关键字/内容对在网站上有不错的时间,那么您更有可能位居第一至第六名。但是,如果平均参与度较弱,那么您更有可能处于第7位或更低的位置。
 
有趣的是,您在现场停留的最短时间后没有任何额外积分。即使人们在您的网站上花费了2个小时,也没关系。我认为您已经通过了Google的测试-通过更多测试不会带来任何额外的奖励积分。
 
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图片来自Fox。
拉里的理论:谷歌使用停留时间(我们无法衡量,但与跳动率,网站停留时间和转化率等用户参与度成正比)来验证点击率。这些指标可帮助Google确定用户是否最终获得了他们想要的东西。
 
转化率:最终指标
因此,现在让我们谈谈转换率。我们知道,较高的点击率通常会转化为较高的转化率:
 
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如果您可以使人们对点击某些东西感到非常兴奋,那么这种兴奋通常会持续到购买或注册。
 
因此,我们需要一个参与率独角兽/驴探测器,以检测高和低的参与率。
 
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在继续之前,我们需要知道:什么是好的转换率?
 
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平均而言,在所有行业中,网站的网站范围转化率约为2%(驴),而排名前10%的网站(独角兽)的转化率则为11%或更高。尽管绝对转换率因行业而异,但无论哪个行业,独角兽的性能总是比驴高3至5倍。
 
请记住,转化率是一个非常重要的成功指标,因为您可以获得最大的价值(您实际上捕获了潜在客户,出售了产品,让人们注册了新闻通讯,或者访客做了您想要他们做的其他事情)。表示用户找到了他们想要的东西。
 
您如何将转换率驴变成独角兽?
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图片来自Fox。
做不到的事情就是做一些小的改变。驴和独角兽之间的差异是如此之大。如果您想将转换率提高3倍至5倍,那么通常只有2%或3%的小幅增量变化不会减少它。
 
你该怎么办?
 
1.更改报价(以大笔方式)
与其进行A / B测试按钮的颜色或图像变化,不如放弃当前的报价并进行新的报价。
 
问自己:为什么全世界有98%的人看到您的报价不接受您的报价?好吧,可能是因为您的报价糟透了。
 
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图片来自Fox。
您能提供什么能引起共鸣的声音,以致+ 10%的人会为立即注册或购买而感到兴奋?
 
心胸开阔。答案可能与您当前正在做的事情相邻。
 
例如,对于我自己的公司,五年前,我们的主要报价是注册试用我们的软件。它有些复杂,人们必须学习如何使用该软件,但并不是每个人都可以通过该过程完成该过程。
 
然后我顿悟:为什么不给人们的帐户打分而不给他们试用我们的PPC管理软件,给他们一张成绩单呢?这使我的转化率和参与度提高了10倍,并且随着时间的推移,收益持续增长。与现有报价的图像相比,更改报价的杠杆要大得多。
 
2.使用Facebook广告
您甚至可以在用户进行搜索之前影响他们。品牌意识在人们的思想中造成偏见,这对用户参与度信号产生了可笑的巨大影响。我们可以使用Facebook Ads做到这一点。
 
您想向目标市场推广鼓舞人心,引人入胜,令人难忘的内容。尽管他们会消耗您的内容,但不会立即转化为潜在客户和销售。记住,爱需要时间。
 
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图片来自Fox。
相反,您的目标是使他们有偏见,以便将来他们会搜索您的产品。如果这是无品牌搜索,并且过去曾接触过您的营销材料,那么他们更有可能点击并选择您。
 
Facebook和许多其他供应商进行了提升研究,证明Facebook广告会影响您从付费搜索和自然搜索中获得的点击和转化。
 
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您不会无视提倡垃圾。您必须提升您的独角兽。
 
为此,我们将使用Facebook的:
 
基于兴趣的定位可覆盖可能搜索您所售商品的用户。
受众特征定位可以吸引可能在下个月内搜索您所销售商品的用户。
行为定位,以覆盖购买与您所售商品相关的商品的用户。
例如,假设您是一个花店或珠宝商。您可以将Facebook广告定位到将在接下来的30天内庆祝一周年的人们。
 
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你为什么想做这个?因为您知道这些人很快就会搜索与花卉和珠宝有关的关键字。这样一来,您就可以开始偏向他们,让他们对您的业务有愉快的想法,从而增加他们点击您,但更重要的是转换的可能性。
 
不只是Facebook。您也可以在Google的展示广告网络上购买图片展示广告。您可以使用“自定义兴趣相似的受众群体”来定位搜索过您感兴趣的关键字但未点击进入您网站的用户(或者您可以指定与您的业务相关的某些类别)。
 
3.再营销
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图片来自Fox。
人们很忙,注意力不集中。如果您不使用再营销,那么实际上您是在将大量时间和金钱投入到您的SEO和营销工作中,以吸引人们一次访问。太疯狂了。
 
您想确保给您提供外观的人永远不会忘记您,以便以后的搜索始终如一。您希望他们保持参与并转换。
 
再营销会极大地影响诸如停留时间,转化率和现场停留时间之类的参与度指标,因为人们对您更加熟悉,这意味着他们更有可能与您进行更长时间的互动。
 
我们去年在再营销上花费了近一百万美元,这是有原因的。投资再营销:
 
将重复访问次数提高了50%。
转化次数增加了51%。
平均现场停留时间增加了300%。
这些都是一笔很少的投资(对于1,000次观看,展示广告的平均价格约为10美元)。
 
从可能已经在市场上出售您产品的人们那里赚取尽可能多的钱,这是您的工作。因此,使用再营销可以提高品牌知名度并提高用户参与度,同时将过去从您的网站反弹回来的人变成潜在客户。
 
4.清理你的坏邻居!
如果您已经尝试了上述所有方法(以及其他提高参与度的方法),但在网站上仍然存在点击率和/或用户参与度较低的不良社区,请将其删除。为什么?
 
我认为糟糕的参与度指标将导致死亡螺旋上升,您的网站获得的点击次数减少,潜在客户减少,销售减少甚至排名下降。谁想要那个?
 
现在,我没有任何证据,但是我内部的软件工程师怀疑Google很难计算Internet上每个关键字/页面组合的参与率。如果没有更详细的数据,他们将需要依靠“域级参与度得分”来依靠。Google拥有帐户级和关键字级质量得分,在AdWords上在概念上做得很相似。这也与许多人认为Google在计算自然排名时会考虑指向您的域的链接以及站点中各个页面的链接有关(我们钟爱的Google PageRank工具栏沉默了片刻)。从理论上讲,抛弃最恶劣的社区(只有在所有尝试进行复苏的尝试都失败了的情况下)才会提高域级别的得分(如果存在)。
 
显然,更高的点​​击率,更高的参与率和更高的转化率可以带来更多的潜在客户和销售量。但我也相信,这些指标的改善将带来更好的自然搜索排名,从而带来更多点击和转化的良性循环。
 
结论
有机点击率越来越重要。但是您可能没有意识到,点击率低,点击率高的意义不大。
 
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图片来自Fox。
伙计们,所以不要便宜!不要投资于专门提高点击率的网站。即使它们现在可以工作到一定程度,但将来也无法很好地工作。Google善于打击广告网络上的点击欺诈行为,因此您可以期望他们将同样的经验应用于打击自然搜索点击欺诈行为。
 
在最有影响力的网页SEO工作中,我会优先考虑点击率和转化率(或参与度)优化。
 
至少您会获得更多的转化。但是,如果我是对的,您不仅会获得更多的转化,而且还会获得更好的排名,这将带来更多的转化甚至更好的排名。
 
因此,请使用本文中的策略来诊断您的参与率,然后开始对其进行优化!

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