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石家庄提升排名软件

发布时间:2020-11-16

石家庄提升排名软件 这将是一种侵略性,更不用说非常耗时了。
 
相反,您可以使用调查来深入了解客户的需求。
 
尽管热图可以向您显示访问者采取了哪些行动,但调查可以让他们告诉他们为什么采取这些行动。这是获取信息的更佳方法之一,因为它不需要您进行任何猜测。
 
例如,当Canva希望提高其 海报功能的激活率时,他们的第一步就是向尚未使用该功能的用户发送电子邮件调查。
 
这是该调查的主要受众,因为它使他们与更初表现出兴趣但从未采取行动的用户建立联系。因此,他们可能是合格的潜在客户,但根本没有被说服实际使用该工具。
 
在对调查结果进行分析之后,Canva发现他们的新用户的目标互不相同。有些人想为活动制作海报,而另一些人则想促进诸如教堂之类的组织。
 
石家庄提升排名软件 可以理解,这些用户有不同的需求-Canva的入职流程并未明确表明该工具可以满足所有需求。
 
为了解决这个问题,他们决定发布一条新的欢迎消息,其中包含各种海报的选项。
 
如调查结果所示,此弹出窗口包括满足用户更常见需求的模板。
 
这样,当用户启动海报工具时,他们可能不需要滚动数十个模板选项来查看是否有一个与他们要完成的任务相匹配的选项。相反,他们只是从六个菜单中选择它。
 
Canva申请入职
 
结果,他们看到 此功能的激活增加了10%。
 
大多数企业会在这里停止。但是Canva决定加倍努力,通过检查此菜单中的点击来进一步进行实验。
 
他们尝试为点击次数更少的模板切换不同的模板,然后继续这样做,直到找到可以产生更佳结果的组合。
 
这项额外的测试进一步提高了其激活率,使其激活率高达12%。
 
石家庄提升排名软件 对于Canva规模的网站而言,这意味着每月额外需要一万名用户使用该功能,这将为企业带来数十万的收入。
 
在看到这些结果之后,他们为网站上的其他工具推出了类似的功能。
 
Canva for Work转换程序
 
这些新的入职流程均在激活方面产生了与原始测试相似的提升。因此,他们从更初的调查中获得的见解为公司带来了重大收获。
 
如果您从未进行过客户开发调查,那么诸如Typeform之类的工具就可以轻松上手。
 
您可以从其预制的调查模板选项中进行选择,然后对其进行自定义以满足您的需求。
 
字型
 
由于这些模板在设计时考虑了客户的发展,因此它们已经包含了可以帮助您了解有关受众的重要详细信息的问题,例如它们所遇到的问题类型以及阻止他们使用产品作为解决方案的因素。
 
这些答案可以帮助您确定在着重转换的页面上应突出显示的信息。
 
例如,如果您了解目标受众正在寻找与他们已经在使用的另一产品兼容的产品,请确保在查询表单页面上包含有关兼容性的信息。
 
您越有效地解决受众的关注问题,并表明您的产品能够满足他们的所有需求,则产生转化的效率就越高。
 
但是,就像营销策略的其他部分一样,您永远都不想猜测更改的有效性。
 
石家庄提升排名软件 这就是为什么每次进行更改都应运行A / B测试。
 
如果您不熟悉A / B测试,则需要创建页面的两个变体(变体A和变体B),然后在用户上测试这两个变体,以查看产生更多转化的过程。
 
例如,如果您要针对首页上的绿色号召性用语来测试橙色的号召性用语,则测试可能看起来像这样:
 
转化渠道测试
 
运行A / B测试需要使用一个测试平台,该平台可以将您的流量划分为多个变体,以便您可以同时收集这两个数据。
 
然后,在测试结束时,您可以确定哪个带来了更多的转化。如果一个变体的性能明显优于另一个变体,则可以在您的站点上永久实施。
 
当然,这是对该过程的简化说明,并且在规划和执行有效的A / B测试方面还有很多。您可以在本指南中开始A / B测试,以了解有关该过程的更多信息。
 
在确定站点可能发生的更改时,应始终对其进行测试,然后永久实施。
 
甚至数据支持的关于访问者为何以某种方式表现的猜测仍然是猜测-而且无需进行测试,您就知道知道他们将对转化产生何种影响的方式。
 
在研究受众群体,确定问题并进行测试时,同样重要的是不要忽视漏斗中的微转化。
 
尽管针对销售和表单提交之类的主要转化进行优化将对您的收入产生更明显的影响,但请记住,除非您的受众首先采取较小的操作,否则这些操作可能不会发生。
 
毕竟,当您只关注主要转化时,您只会在程序底部进行改进。
 
石家庄提升排名软件 当您通过与您的内容互动并了解您的业务来增加进入认知度阶段的用户百分比时,您会将更多的早期访问者转移到下一步。
 
因此,即使您促使他们采取的行动可能只是观看有关您公司的视频而已,但这种行动可以使他们保持在渠道中。
 
而且,您在渠道的每个阶段中移动的用户越多,更终将有更多的用户成为您的客户。
 
6.考虑为您的销售转化渠道创建其他优惠
如上所述,销售漏斗在每个级别都有漏洞。这是不可避免的,在某些情况下会过滤掉不合格的潜在客户。
 
但是,尽管其中一些访问者可能根本不是合格的购买者,而某些访问者可能会说服他们对页面或号召性用语进行了更好的优化,但其他访问者可能对完全不同的出价更感兴趣。
 
即使他们没有资格获得您的主要报价或服务,他们也可能是您其他产品或服务之一的理想客户。
 
例如,想想当您在汽车经销店时会发生什么。推销员更初可能会向您展示他们拥有的更昂贵的车辆之一。毕竟,高成本销售对其收入有更大的影响,并且可能是其主要业务目标。
 
但是,如果您解释说这超出了您的价格范围,那么他们当然不会只是告诉您离开。相反,它们将向您显示更便宜的选项,更适合您的需求。
 
石家庄提升排名软件 考虑一下您的转化渠道对那些对您的主要报价不感兴趣的访问者有什么用。
 
如果用户访问了您网站上的多个页面,进行了转换(例如注册电子邮件列表),然后意识到您的核心产品不在他们的预算之内,该怎么办?还有其他选择吗?
 
还是他们唯一的选择就是让您的数码产品离开陈列室?
 

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