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发布时间:2020-10-19

您可能已经听说过有关软件开发的敏捷过程。但是您知道这些相同的关键价值也可以在营销中产生巨大影响吗?当我们生活在一个Google可以立即通知我们的世界时,适应性,协作性和迭代性是必不可少的技能。
 
在今天的“白板”星期五,我们欢迎来宾主持人AgileMarketing.net的创始人Jim Ewel,他描述了敏捷营销过程中的重要内容以及为什么将其纳入您自己的工作中是有益的。
 
 
 
敏捷营销
 
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视频转录
嗨,Moz粉丝,这是Jim Ewel。我是敏捷营销方面的领先博客AgileMarketing.net背后的博客作者,今天我在这里与您讨论敏捷营销。
 
敏捷营销是一种从敏捷软件开发中汲取灵感的营销方法。像敏捷软件开发一样,它具有一套价值和一套收益,今天我们将讨论这些价值和收益。
敏捷营销的6个价值
价值第一:响应计划的转变。
 
不是我们不计划。只是我们不编写30到40页的营销计划。取而代之的是,每季度我们编写一页纸的计划,详细说明我们的目标,使每个人都在同一页上的愿望,然后每两到四周重新设定优先级。我们说:“这是我们在两到四个星期内要完成的工作。”
 
价值第二:“大爆炸”广告系列的快速迭代。
 
在传统营销中,我们聚在一个房间里,然后说:“我们将进行一次三到六个月到一年的竞选活动。”
 
我们会弄清楚该广告系列将要做什么的想法。然后,我们与代理商联系。他们想出了创意。他们与我们一起审查。我们来回走动,最终我们将进行三到六个月的竞选。您知道该活动结束时会发生什么吗?我们总是宣告胜利,因为我们在竞选活动上花费了太多的金钱和时间,以至于每当我们说“成功了”。
 
好吧,我们在敏捷营销中采用了非常不同的方法。我们采用迭代方法。我们从一个小策略开始。我们开会半小时或一个小时,以弄清楚我们认为可行的方法。然后我们找出如何测试它。我们测量结果,这非常重要,我们记录了学习过程。
 
如果某件事情行不通,我们会对其进行测试,然后再行不通,这没关系,因为我们已经学到了一些东西。我们已经了解了什么不起作用。因此,我们再次进行迭代,然后尝试其他操作,然后执行此操作,从而使循环以非常有效的方式进行。
价值三:基于观点和惯例的测试和数据
 
在这里,再次重要的是,我们不遵循收入最高的人的意见。没有HiPPO。都是关于:“我们测试过吗?我们有数据吗?我们有正确的指标吗?” 选择正确的指标而不是虚荣的指标很重要,这会让我们感觉良好,但并不能真正改善业务。
价值四:在一些大赌注下进行许多小实验
 
我喜欢在这里谈论70:20:10规则。70:20:10规则背后的想法是,我们将70%的预算和50%的时间花费在我们知道可以正常工作的事情上。我们在所有受众群体中广泛开展这项工作。
 
然后,我们花费20%的预算和25%的时间来修改已知的工作并尝试改进它们。也许我们以不同的方式分发它,或者我们修改内容,我们修改页面的外观。但是,无论如何,我们正在努力改善该内容。
 
最后10%的预算和25%的时间是我们花在疯狂创意上的,我们完全希望只有10个创意中的2个或3个能真正发挥作用,而我们将这些精力集中在创意上,这些想法将成为未来的70%和20%。
价值观五:个体与互动一劳永逸
 
现在,我想根据我在SEO上的经验之一来考虑这一点。我收到了很多用于链接构建的请求,而我收到的许多请求都是表单请求。他们给我写了一条小信息,说他们正在写给其他数百人,而我对这些请求没有任何关注。
 
我正在寻找一个真正知道我正在写有关敏捷营销的博客,正在与我互动的人,也许会说一些关于我在敏捷营销上发表的帖子的人,而这些人正是我要去的人实际上,我将与我做生意,并与他们建立一些联系。同样的事情适用于我们所有的营销。
第六个价值:在层次结构和孤岛上的协作
 
在许多营销组织中,关键的事情之一是组织中的各个孤岛似乎没有互相交谈。也许市场营销与销售无关,或者市场营销没有引起高层管理人员的注意。
 
好吧,我们在敏捷营销中要做的一件事就是我们制定了一些流程来确保所有这些团队都在协作。他们正在一起确定优先级,并且正在一起审查结果。
 
敏捷营销的4大好处
由于这六个价值,敏捷营销有四个重要的好处。
 
I.首先是您可以完成更多工作
我教过很多团队进行敏捷营销,总的来说,他们告诉我,使用敏捷营销他们可以多获得30%到40%的收益。我有一个团队告诉我他们完成了400%的任务,但这并不常见。因此,他们正在做更多的工作,并且正在做更多的事情,因为他们没有在做返工,而是在正确的优先级上工作。
 
二。完成正确的事情
因为您正在与销售部门合作,所以您正在与高级管理层合作来确定优先级,所以您要确保敏捷营销能够正确地完成工作,这很重要。
 
三,适应变化
市场营销是当今生活的一部分,事物会发生变化。我们知道Google将于2017年更改其PageRank算法。我们不知道具体如何做,但我们知道它将要发生,我们需要能够快速,准确地适应这一变化,并将流程置于进行敏捷营销以确保实现这一目标。
 
IV。改善沟通
改善营销团队内部,甚至更重要的是,营销团队外部与销售和高级管理层之间的沟通。
 
通过在看板上表示我们正在完成的工作,每个人都可以确切地看到市场营销正在做什么,在哪里进行以及他们正在做什么。
 
简而言之,这就是敏捷营销。我希望听到您的评论,并感谢您的观看。

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