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发布时间:2020-05-16

生活告诉我,好东西应该很昂贵-尤其是在涉及任何类型的数字营销服务时。如果您不是专家,那么最终可能会得到与您期望不符的东西。
 
这是“为您的活动可以得到的最好的吉祥物图像”的示例,我在组织我们的首批Digital Olympus活动之一时为此付费:
 
 
仅供参考,这是我们的吉祥物本来的样子:
 
 
我的观点是,就像与自由设计师合作一样,聘请SEO顾问只有在您确切知道自己需要什么并且可以控制合同的每个步骤时,才是安全的。这都与合同的范围或工作和价格有关。
 
当我听到平均一个SEO代理合同的价格从1k美元起时,我感到非常困惑。这个数字由Rand Fishkin于2012 年首次使用,当时他向600家代理商询问了它们的典型费率。后来在2018年,Ahrefs在进行类似调查时发布了相同的数字。
 
作为SEO的从业者,我对速率的稳定性感到有些失望,但是最让我困扰的是,该速率实际上并不包含链接构建。我很难想象如果没有链接就无法成功地为SMB网站进行SEO。为了支持我的声明,我想提及罗斯·哈金斯(Ross Hudgens)的说法,即在一流的网站上获得良好的链接应花费1000美元。具有讽刺意味的是,这是平均SEO合同的全部预算。
 
但老实说,即使我确实尊重该意见,我也不太同意这些费率。在规模上似乎并不现实:如果要构建10个链接,则将花费1万美元,100个链接,10万美元等。对于大多数公司而言,这简直是不可能的。不要误会我的意思,我很乐意使用这些费率,但是我很难想象一家企业愿意为十个链接支付十万美元。公平地说,在某些细分市场中,即使是一百个链接也不会动弹。
 
你自己看。这是我们的一位客户,他们认为100个链接可以帮助他们:
 
 
这是他们通过我们建立的链接返回到博客的自然流量的过程:
 
 
为了给您提供有关SEO情况的背景信息,该客户还希望对与链接构建相关的关键字进行排名。在下面,您可以看到我最喜欢的例子之一,它表明竞争在利基市场中的竞争激烈程度,人们希望将其定位为“链接构建”这样的通用术语:
 
 
此屏幕快照大声地尖叫了一个简单的事实:您需要至少2,000个引用域才能超过当前位于顶部的页面。还记得我刚刚命名的链接构建费率吗?这样的工作价值多少?如果每个链接的费率保持在1k美元,您可能需要新一轮的投资。
 
现在,看,我为您感到。链接构建对于SMB网站来说应该是可以承受的,因为如果从一开始就修复游戏,那么进入链接的意义何在?在这篇文章中,我将向您展示链接构建不应该花一分钱,即使是很小的站点也可以在解决问题上投​​入足够的精力。我将向您介绍一些最受欢迎的链接构建策略,并解释为什么其中一些在经济上没有吸引力。我将解释某些选项的成本(换句话说,为什么您的链接生成器向您收取如此高的费用?),并向您展示它们可以为您的业务带来哪些好处。
 
链接构建环境:通过电子邮件扩展策略来统筹所有这些
前一段时间,我在DMMS会议上讲话时飞往巴厘岛很长一段路程。我有机会看了几部电影,包括托尔金(Tolkien),他是我成长中最喜欢的作家之一。可悲的是,这部电影的情节很薄弱,并未真正开始解释托尔金是如何发明自己的语言的。但是,不管您信不信,它确实带来了与链接建立有关的东西。您一生中建立的联系会极大地影响您。在最后一句中用“您的网站”代替“您”,瞧瞧-这是我的意思。如果您走错了路,您将陷入不良的连接中(并且,使用我的链接构建隐喻,不良的链接)。
 
我总是热衷于从哲学的角度来讨论问题,但是让我们开始实践一下。如何建立高质量的链接,这些链接将带来最佳的SEO结果,并且仍然可以负担得起?
 
即使有大量的链接构建策略,一般而言,您也可以将其缩小到几个:
 
通过电子邮件外联获得的链接 
首先,让我们弄清术语。我看到了任何策略,包括将电子邮件发送到其他网站,以协商获得链接作为电子邮件外联的可能性。例如,诸如断开链接构建,通过来宾发布建立链接,抓取SERP,然后将您的内容投放到这些站点等许多著名策略。这就是所有电子邮件宣传活动,因为它们都涉及通过电子邮件向某人推销某物。其中一些策略与其他策略不同的唯一方法是,它们需要某种书面内容。例如,来宾张贴要求您撰写一条帖子-这是显而易见的。这大大增加了工作成本,在这里,我们接近上述1000美元的数量。老实说,
 
数字公关活动的链接 
即使此策略也依赖于发送电子邮件,但您的收件人不是网站所有者,而是记者。因此,这种策略很难执行。它们需要具有新闻价值的内容,您应该具有必要的联系,能够将其投放到新闻发布会等上。此外,数字公关活动的费用始终比任何传统的电子邮件宣传活动高10倍。这仅仅是因为它们带来了来自媒体的链接,这些链接不仅具有巨大的SEO价值,而且还使您的品牌与更广泛的受众建立联系。
 
付费链接
我不喜欢这些类型的链接,也不建议任何人尝试获取它们。但是我觉得我不能跳过这一点,因为实际上,付费链接的需求量很大。一些营销人员总是试图找到捷径并寻找出售链接的网站。
 
关于链接构建,没有太多选择。让我向您展示一些列出的选项在经济上是不正确的,或者根本不会带来任何实质性的SEO提升。
 
每种策略的优缺点是什么?
您可以在下面快速总结每种策略的优缺点。值得一提的是,在我公司,我们仅通过电子邮件外联建立链接,因为我认为这是迄今为止最具成本效益的策略。对于通过数字PR建立的链接,我曾经这样做,但是根据我的经验,结果并不值得花费他们的大量成本。
 
付费链接
让我们从棘手的选项开始-付费链接。在这里,我谈论的是您可以通过赞助内容购买的链接,这些链接不会带有特殊标签。我将不讨论该策略的道德方面,因为这将需要单独发表。我只想声明,我知道很多这样做的网站。
 
优点:
 
非常快。您可以建立任意数量的链接。唯一的限制是您的预算。
缺点:
 
出售链接的网站会大规模地这样做。在某些时候,它们会受到Google的惩罚。
因此,如果这些链接存在风险,则必须在一段时间后将其拒绝。
极少数站点将具有极高的域名评级。
数字公关链接建设
几年前,我是周围最大的数字公关拥护者之一,但是时间过去了,现在我清楚地看到了这种方法的局限性。对于最近建立品牌并希望建立与受众的信任度的企业而言,数字公关是其推广策略的重要组成部分。另外,来自媒体的链接会自动向Google发出信号,表明您的网站是值得信赖的业务。唯一的缺点是,大多数企业没有适当的数字公关活动庞大的预算。这是吉赛尔·纳瓦罗(Gisele Navarro)的一篇好文章,分享了品牌为何需要和不需要数字公关的一些其他角度。
 
优点:
 
从媒体渠道获得链接最终将增加您的域名权限,并为Google提供充分的理由相信您的品牌值得信赖。
它们使您的品牌对更广泛的受众更加可见。
向您的潜在客户展示您的品牌曾在《纽约时报》或BBC上脱颖而出很酷。喜欢,真的很酷。
缺点:
 
它非常非常昂贵。平均每个数字公关活动的费用从3万美元至4万美元不等。
此策略需要特定的内容,这就是为什么它如此昂贵的原因。
建立这样的链接需要几个月的时间-构思和执行活动,引起注意,获得报道等。
每个链接的价格很高。通常情况下,它的价格大约为1000美元。
电子邮件外展链接建设
我相信这是满足几乎所有业务需求的最佳链接构建策略,尤其是如果您的目标是开始吸引已经存在的页面的访问量时,尤其如此。最重要的是,即使对于中小型企业,其每个链接的成本也是可以承受的。
 
优点:
 
您可以建立指向几乎任何页面(包括商业页面)的链接。
每个链接的价格不会高昂(根据引荐网站的域名质量,价格从100美元到500美元不等)
许多链接构建机构甚至允许您购买一个链接(但是,我们不在这一层,因为我们更喜欢质量而不是数量)。
它使您可以与行业同行建立关系。
它使您的品牌对目标受众更加可见。
它可以帮助您从一流的行业站点获得链接。
缺点:
 
需要一些特殊的技能和知识(普通电子邮件的打开率只有8.5%,这使其非常难做)。
这样的链接不能在一夜之间建立。但是,它们花费的时间少于基于PR的链接。
这样的链接存在一些潜在的声誉风险(如果您以错误的方式操作,则发送大量的外联电子邮件=可能被视为垃圾邮件发送者)。
综上所述,如果您的主要目标是从Google获得更多的自然流量,则有很多理由相信通过电子邮件扩展建立链接是您的一贯策略。下一个大问题是您需要多少个链接,这将花费您什么。
 
如何估算所需的链接数量
几周前,我很幸运在DMSS会议上听了Robbie Richards的讲话,他确认了我的链接构建公式。如果您要与具有类似网站特征的网站竞争(这两个网站都是https,适合移动设备且运行速度快,Google认为它们都是品牌,加上其他一些因素),那么为了在搜索结果中位居前列仅记住两个因素*:
 
您网域的权限应与您要排名的网页的数量大约相同;
与目前排名高于您的网页相比,您应该拥有相同或更多的引荐网域。
*在特定情况下,内部链接起着巨大的作用。不久前,我的好朋友乔·威廉姆斯(Joe Williams)发表了一篇精彩的文章,他在其中详细介绍了该主题。
 
该公式可能会根据您估计的域权限(DA)或域等级(DR)的不同而有所不同。如果您的网域得分高于您想要排名的网页,则只需较少的链接。但是,如果您的DR较低,那么您将需要更多的链接,这是您需要考虑的问题。
 
这里是一些上下文:让我们看看我自己的站点。由于其DR,Digital Olympus在SERP中表现不佳。平均而言,所有针对与电子邮件外联相关的搜索查询进行排名的网站的网域等级均为70-80,而我们自己的网站仅为56。因此,这意味着我们至少需要两倍于引用我们网页的链接。与搜索中位于我们上方的网站进行比较。例如,要使该页面到达“电子邮件外展”搜索结果的顶部,我们需要建立大约200个链接。从下面的屏幕快照中可以看到,其余的URL具有100多个链接,因此我们需要将该数字加倍才能有机会:
 
 
解决这种情况的另一种方法是要求我们计算要使整个域的总体评分为70,需要多少个链接。也就是说,DR高于30的站点大约有250个链接(我认为质量较好的DR较小的站点) 。
 
一旦知道了要构建的必要链接数,就应该确定是否有能力自己完成。我并不是想说服您雇用一家代理商,但是,如果您从未完成过链接建立工作,那么实际上要花大约一年的时间来建立该流程,并从每月10到20个链接开始建立。
 
我不想让您失望,但是这样的任务确实需要技巧。几年前,我每月几乎无法建立多个链接。因此,如果您有预算并且需要立即链接,那么雇用某人来帮助您就很有意义。客户聘请我们的主要原因是我们已经建立了行业关系。我们众所周知,这使我们能够快速建立链接。
 
电子邮件外展链接构建活动的正确价格是多少?
通过电子邮件外联建立链接时,不同的机构使用不同的费率。作为一项耗时的策略,它非常依赖于代理机构的方法,即使它依赖于通用做法,该方法也始终是唯一的。每个广告系列收取一些费用,每个链接收取一些费用,有些则希望您每月支付不少于一定金额的费用。
 
例如,LinksHero的人员起价为3000美元,并承诺每月建立约5-15个链接。其他知名的链接构建机构的服务费用约为$ 160- $ 180 USD。如果您想知道我的代理机构所处的位置,我们是来自一群在事后评估中按获取的链接数量收费的人。我认为这是中小型企业的最佳选择,因为它为您提供了更多的自由,并允许您按照自己的进度建立链接。
 
即使链接的质量高于平均水平,我们的费率也处于中等水平,因为我们是从企业博客和顶级博客中获取链接的。另外,我们不会发送大量电子邮件,因此您不会面临任何相关的声誉风险。在过去的两年中,我们已经与人建立了联系,因此,现在我们只是与他们联系,而不是进行大量电子邮件爆炸。对于我们的服务,我们每个链接的收费为300美元,因此您可以轻松计算出建立100个链接的总体预算。但是,我们仅在B2B细分市场中工作-在选择代理商之前,必须考虑专业知识。
 
这就是建立链接所需花费的成本。希望您现在应该能够估算预算,以便建立所需数量的网站链接。让我这样说:对于已经建立起一定信任度和知名度的企业,甚至建立60个新的,高质量的引用域都可以发挥作用,并帮助他们实现可持续的自然流量增长:
 
 
我知道,要接受很多东西。但是还有更多要谈的。例如,以正确的方式传递电子邮件有很多潜在的好处。只要和我在一起,我们就可以到达那里。
 
如何从您获得的每个链接中获得更多收益
我喜欢手工制作电子邮件扩展链接,因为它不仅可以建立链接,还可以使您做更多的事情。您还在建立关系,可以帮助您超越单独建立链接的范围。
 
今天作为您的链接建立伙伴的人们可以明天组织一次会议并邀请您发言,这可以使您在特定市场中变得更加知名。这并不像看起来那样罕见!如果您很好奇,是的,我指的是我们自己的经验:除了进行链接构建外,我们还举办自己的数字营销会议Dig​​ital Olympus(顺便说一下,该会议将于2020年4月5日在克拉科夫举行) )。
 
值得一提的另一个好处是,您在电子邮件扩展链接建设活动中与之建立联系的公司也投资于发展其业务。因此,域名得分为50的网站可能会在几个月内达到70。换句话说,今天您要为将来可能会变得更有价值的东西付费,这就是使电子邮件扩展链接建设史诗般的原因!
 
这是我们为其中一个客户建立链接的网站列表。您可以看到他们的域名得分自2019年5月以来如何增长:
 
 
开始研究将其全部统治的链接构建配置文件!
下一步由您决定,但以我的经验来看,尽早开始处理链接很重要。否则,您的网站与已经进行了一段时间链接建设的竞争对手之间将存在巨大的差距。
 
另外,我知道大多数企业都希望在内部进行链接建设活动。尽早开始可以帮助您构建流程和进行测试。如果您决定采用这种方式,请不要遵循“最佳做法”,因为其中有99%的做法已经过时。这些策略中的大多数策略在几年前就已在链接构建社区中停用,只有新手仍然喜欢它们。
 
无BS资源列表
如果您正在寻找有关进行DIY链接构建的更多信息,请参阅以下有用的文章,这些文章不会使您成为垃圾邮件发送者,他们要求链接,因为“他们多年来一直在关注他人的博客”(链接建设者的私人笑话):
 
Venngage的这篇文章解释了如何找到和联系已经共享您博客内容的人。
这篇文章展示了出色的电子邮件服务范围,并解释了为什么您的电子邮件必须100%个性化。
在这里,我分享了我们自己的链接构建方法,该方法用于构建到Digital Olympus的链接。
来自业界最佳链接构建从业人员的提示。零BS,吨价值。
这篇文章将帮助您说服您的电子邮件潜在客户打开,而且还可以答复您的电子邮件。尽管Talia Wolf并没有专门写有关电子邮件外发副本的文章,但我发现其中有很多切实可行的技巧使我无法抗拒。
在许多过时的链接构建策略中,价值的最后堡垒是断开的链接构建,您可以在本详尽的指南中阅读有关内容。
我使用这篇文章中的要点向我的客户解释为什么链接建立需要花费时间,以及为什么来宾发布并不总是正确的方法。
结论
我不确定还有什么要说服您相信电子邮件扩展是建立链接的方法。因此,我不再试图说服您-我将总结一下我已经告诉您的内容。
 
首先,评估您的情况并决定当前对您而言更重要的事情:快速建立链接或建立自己的内部获取链接的过程。如果您决定采用第一种方法,请计算需要建立的链接数量,估算预算,然后找到信誉良好的代理机构来帮助您。而且,如果您选择后者,则准备花一些时间建立关系,掌握您的外发电子邮件副本并简化创建有价值的内容。
 
但是不用担心-最后,这一切都是值得的。 
 
编者注:我们在本文中已删除了一些供应商,因为围绕它们的语言可以解释为促销。一如既往地感谢我们的社区让我们知道您的担忧!

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