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石家庄网站整站优化

发布时间:2020-11-16

石家庄网站整站优化有几种方法可以实现这一目标。
 
更受欢迎的活动之一是点滴活动,或一系列基于时间的自动电子邮件。
 
如果您已经订阅了电子邮件列表,则可能在注册 后约一个小时内从Groove收到了一封类似这样的电子邮件。
 
凹槽注册电子邮件
 
从一开始,这封电子邮件就可以很好地建立品牌个性。Alex友好而易用-都是鼓励新订阅者接触的两个重要特征。
 
他还提到,未来几天,他将发送“具有我们更佳内容的一些重点内容,以帮助您入门。”
 
这是点滴运动的明确指标。
 
对于在Groove转换漏斗初期的人来说,此电子邮件后的所有资源可能都非常有用。他们都计划将用户选择的秒数发送到他们的列表中。
 
石家庄网站整站优化那么这对您的业务来说会是什么样?
 
也许在用户首次注册您的列表之后,您会在几分钟内向他们发送自动确认信息。该电子邮件可能包含快速的“谢谢您”进行注册,以及指向您网站上其他资源的链接。
 
然后,五天后,您可以发送第二封电子邮件,鼓励他们阅读博客文章或信息性文章,以解决您的受众通常在转换过程中遇到的问题。
 
此后几天,您可以跟进有关某一产品的公司特定信息。
 
更后,在他们初次注册后的两周,您可以发送一封电子邮件,鼓励他们请求免费报价或安排与您团队中的某人打个电话。
 
当然,这是一个相当通用的简化过程概述。但是总体思路是,通过点滴广告系列,您会发送一系列电子邮件,使用户逐渐朝着转化的方向发展。
 
您可以使用前几封电子邮件来建立与订户之间的信任,而不必立即发送推销信息。这样,您在要求任何回报之前就提供了价值。
 
这个策略也行得通。
 
与标准的电子邮件策略相比,以与购买过程中的阶段相关的内容为目标的用户可以获得更高的转换率。
 
除此之外,您还可以根据用户对广告系列的反应来更改广告系列,从而更进一步。
 
例如,在此假设的活动中,Pardot根据 订户对前一封电子邮件的响应方式来确定接下来要发送的内容。
 
什么是滴灌广告系列转化渠道
 
例如,如果用户对原始电子邮件中的白皮书表现出了兴趣,则表明它是满足其需求的正确内容。结果,他们将跟进另一个书面资源。
 
但是,如果用户对该资源不感兴趣,他们将继续提供参考视频。毕竟,不同的用户有不同的偏好-将其考虑在内可以提高参与度。
 
这种序列的可能性几乎是无限的。除了用户与您的电子邮件内容进行交互的方式之外,您还可以根据他们在您的网站上执行的操作来定制广告系列。
 
一些更常见的例子是购物车放弃电子邮件。如前所述,对于许多电子商务零售商来说,放弃购物车是一个巨大的问题。
 
石家庄网站整站优化如果您经营一家电子商务商店,并且注意到用户正在高价放弃他们的购物车,您可能会认为唯一的选择是利用未完成购买的用户的见解来改善您的渠道。
 
这是一个很好的开始。
 
但是,如果您要收集电子邮件地址,则还可以通过电子邮件发送给那些未转化的用户,提醒他们退货和购买。例如,从Altitude Sports查看此电子邮件:
 
高原运动的例子
 
该电子邮件没有提供有关新产品或即将推出的促销的一般信息,而是提醒用户已经通过添加到购物车中而表现出兴趣的特定产品。
 
它还包括指向用户购物车的链接,其中包含产品(可以购买)。
 
当然,这种策略并不是Altitude Sports独有的。如果您曾经在网上购物,则可能会收到您更喜欢的零售商的类似电子邮件。
 
一些零售商还通过在放弃购物车的电子邮件中提供额外优惠来进一步发展。例如,这封来自NOMAD的电子邮件 包含15%折扣的代码。
 
诺玛
 
如果价格阻止了该用户进行购买,那么折扣代码计数就是他们返回和转换所需的数量。
 
另外,提及折扣仅在“接下来的48小时”内有效,这会产生一种紧迫感-这对推动销售几乎从来不是一件坏事。
 
更后,还值得注意的是,这种基于行为的电子邮件不仅是电子商务零售商的一种选择。
 
例如,浏览古巴哈瓦那的Airbnb租赁几天后,我收到了此电子邮件,其中包含指向特定属性的链接:
 
airbnb哈瓦那转换漏斗
 
尽管我还没有准备好在第一次访问时进行预订,但是这封电子邮件提醒我,我仍然没有任何保留。另外,这些链接将我直接带到符合我搜索条件的房屋。
 
这意味着它们仍然与我的需求极为相关。
 
但是,即使您没有大量用于行为定位的特定产品页面,您仍然可以向订阅者发送针对性强的电子邮件。
 
更好的方法是分段。
 
首先,您可以根据注册位置对列表进行细分。例如,假设您的公司是一家能源供应商。
 
在关于您的住宅服务的页面上签名的用户可能与在关于您的商业服务的页面上签名的用户有非常不同的需求。
 
您可以将这些用户添加到单独的细分中,然后发送更符合他们需求的电子邮件。而且,您在为订户定制电子邮件内容方面越有效,则将他们带回您的站点的成功就越大。
 
实际上,有51%的电子邮件营销人员 表示,细分是通过电子邮件培养潜在客户的更有效方法之一。
 
转化渠道电子邮件营销
 
这比行为触发的电子邮件甚至个性化的电子邮件消息都领先。
 
当您在转换渠道中针对每个潜在客户的阶段调整电子邮件内容时,将其带回到您的网站将更加有效。
 
石家庄网站整站优化就像您不希望网站的首次访问者进行高价值销售一样,您也不能指望电子邮件订阅者立即对以销售为中心的电子邮件感兴趣。
 
首先,将您的品牌确立为有用的资源和可信赖的信息提供者,然后获取可以鼓励他们成为客户的信息。
 
9.赢得回头客
用户进入转化渠道底部后,您会怎么做?
 
例如,假设某个用户花了三个月的时间来处理您的电子邮件内容,每周大约访问一次您的网站,并详细了解您的公司。
 
更后,他们进行购买。
 
成功!
 
但是现在呢?您是否让他们完全退出了渠道?
 
当然不是。尤其是当您认为 获得新客户的成本 是保留现有客户的成本的6-7倍时,尤其如此。
 
另外,向新用户销售的可能性徘徊在5-20%左右,而向现有客户销售的可能性则跃升至60-70%。
 
当您考虑导致转化的所有步骤时,这很有意义。大部分早期步骤都涉及到客户了解他们针对特定问题的选择,然后了解您的公司如何帮助他们解决问题。
 
现在,他们已经知道了这些信息,第二次出售的过程将更快。此外,他们已经信任您的品牌并知道您的服务价值-因此所涉及的说服力要少得多。
 
石家庄网站整站优化那么,您的首要任务应该是让他们与您的品牌互动。在另一种情况下,自动电子邮件活动可能会非常有帮助。
 
如果您提供销售周期相对较短的产品,您甚至可以让客户在第一次购买后立即考虑下一次购买。
 
例如,此GoDaddy感谢电子邮件中 包含用户下一次购买的折扣代码。
 
Godaddy谢谢你
 
马上,这里的用语假定用户将再次进行购买。即使他们尚未考虑过,这封电子邮件也可能正是开始思考过程所需要的。
 
另外,假设他们对产品有积极的经验,那么现在就没有理由他们将来不会再回GoDaddy了。他们可以打折价格从自己信任的品牌购买商品。
 
当然,在这种情况下,该公司提供了用户经常购买多次的产品。
 
那么,如果您的产品倾向于一次性购买,或者您提供持续的服务,该怎么办?
 
更好的选择是寻找机会,通过补充已经购买的商品的附加优惠来向客户推销。
 
例如,这封来自Sambag的电子邮件 突出显示了与用户更近在其电子商务商店中购买的商品相匹配的产品。
 

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