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石家庄网站优化的方法讲述

发布时间:2020-10-31

自从权力从营销商和广告商转移到支持互联网消费者已有好几年了。现在,人们比以往任何时候都有权在线选择自己的体验。他们正在积极避免广告内容的使用-而不是遵循广告客户的规则,而是要决定要单击的内容,要阅读的内容,要下载的内容以及要购买的东西……而不要选择什么。

他们有很多选择。

当像我们这样的入境营销人员希望从我们的网站上获得更多潜在客户时,我们不仅需要考虑如何吸引人们的注意力,还需要考虑如何吸引人们的注意力,从而使人们希望向我们学习更多。一个聪明的领先一代战略包括创造有价值的优惠和体验,无缝集成到什么人已经喜欢的背景和想在网上做。这是消费者的世界;我们的营销人员只是生活在其中。

人们阅读号召性用语,上面写着“在这里注册!”之类的内容。基本上就是“我们要向您发送垃圾邮件”的代名词。如果您要一遍又一遍地重复使用这些相同的旧潜在客户策略,那么它很快就会变成白噪声。但是,与一个人已经在做的事情相适应的号召性用语呢?那是明智的营销。

如果您想提高网站的转化率,则需要利用潜在客户生成策略来提高自己的创造力。要求博客订阅并在登录页面后面添加高质量的内容(如综合指南,电子书和白皮书)仍然可行,但您必须对在网站上提供这些内容的位置保持谨慎。而且它们不应该是您唯一的潜在客户。

有很多方法可以使潜在客户产生创意,以确保您从正在努力获得的流量中获得收益。以下是B2B和B2C营销人员可以尝试的潜在客户生成想法。测试它们,根据观众的喜好对其进行调整,并在评论中分享您自己的想法。

1)将号召性用语放在人的自然视线中。
CTA的放置会对您从网站中产生的潜在客户数量产生深远的影响。但是,很少有营销人员花费大量时间在思考,测试和调整CTA位置以优化其转化。许多人声称,只要将主要CTA放在首屏之上,它们就很好。(旁注:尽管通常认为将主要CTA放在首位是一种最佳做法,但仍然值得争论。)

通过将CTA放置测试放在人们自然喜欢的网页上来启动CTA放置测试。一项眼动追踪研究发现,当人们阅读网页时,我们自然会先从页面的左上角开始看,然后以F形图案移动眼睛。

f-pattern-eye-tracking.jpg

[图片来源:尼尔森·诺曼集团]

看起来像这样:

f-pattern-wireframe.jpg

[图片来源:Envato Studio ]

通过将重要信息放在这些关键点上,您可以利用自然的眼光。这是一个网站上可能显示的示例:

f-pattern-with-content.jpg

[图片来源:Envato Studio ]

请注意,公司名称是如何放置在左上角的,这是人们首先看到的位置。导航栏将接管#2位置,接着是#3的价值主张和#4的主要CTA。

您觉得这个订单熟悉吗?当您浏览网络时,您可能已经注意到,其中很多都将主要CTA放在右上角-排名第二。以下是一些实际示例:

prezi-business-homepage.png

[ Prezi的主页]

uber-homepage.png

[ Uber的主页]

barkbox-homepage.png

[ BarkBox的主页]

在BarkBox的最后一个示例中,您会注意到辅助CTA仍然遵循该F模式。

当您放置自己的CTA时,尤其是在您的首页和其他受欢迎的网页上时,请记住这一点,并且不要害怕根据对您自己的营销故事所讲的道理进行试验。

2)正确使用弹出和滑入形式。
弹出窗口在过去几年中受到了侮辱,这也是可以理解的。太多的营销人员以破坏人们在其网站上的体验而不是增强其体验的方式使用它们。

但是弹出窗口确实可以工作-而且,更重要的是,当弹出窗口以有用的方式而不破坏性地使用时,它们可以成为入站策略的健康组成部分。因此,如果您想知道是否应该使用弹出式表单,那么简短的答案是肯定的-只要您以inbound-y方式使用它们即可。首先,这意味着要提供与访问该网站页面的人相关的有价值的东西。

当您考虑使用哪种类型的弹出式窗口以及应该触发哪些操作时,请考虑人们如何与您的页面互动。例如,当某人阅读博客文章时,他们通常会向下滚动页面以阅读内容。在这种情况下,您可以考虑使用一个滑入框,当有人沿页面向下滚动一定比例时出现。

这是OfficeVibe博客中有关管理人员如何获得尊重的一个很好的例子。当我滚动时,屏幕底部出现了一条横幅,向我提供了有关员工敬业度的实时报告-鉴于职位是针对经理的,这一提议非常相关。

officevibe-banner-pop-up.png

感觉很有帮助,而不是破坏性的。换句话说,这是对弹出窗口的负责任使用。

同样,花时间阅读产品页面的用户可能会在基于时间的弹出窗口中找到价值,该弹出窗口是当访问者在页面上停留一定秒数时出现的,例如Ugmonk的内容:

ugmonk-pop-up.png

这里最重要的要点是使弹出窗口上提供的内容与要添加到其上的网页保持一致,并确保它实际上在增加实质性价值。

如果您正在寻找一个不错的免费工具来开始使用“入站y”弹出式表单,则建议您尝试HubSpot Marketing Free。我们在此免费工具中构建了潜在客户流功能,以帮助营销人员在不牺牲用户体验的情况下在整个网站上产生更多潜在客户。

3)将锚文本添加到与您的门限优惠紧密匹配的旧博客帖子中。
对于企业博客来说,通常在每个博客帖子的末尾添加一个结尾横幅CTA,如下所示:

hubspot-banner-cta-example.png

实际上,您可能已经在自己的商业博客文章中包含了这样的CTA。在HubSpot,我们在每个帖子中都包含一个结尾横幅CTA,并且还在博客帖子中添加了幻灯片式CTA,以证明自己可以通过自然流量将访问者转化为潜在客户。

但让我们承认这一点:乍一看,这些类型的CTA看起来有点像广告,这可能会导致读者看不到横幅广告。这就是为什么要感谢我的同事帕姆·沃恩(Pam Vaughan)最近进行的一项研究,即我们的博客团队在其武器库中又增加了一种高效的潜在客户生成策略:锚定文本CTA。

在沃恩(Vaughan)的研究中,她发现锚文本CTA负责我们的大多数博客线索。在同时包含锚定文字CTA和帖子结尾横幅CTA的博客帖子中,她发现,博客帖子的线索中47-93%仅来自锚定文字CTA,而帖子线索中只有6%来自发布后横幅CTA。

您可能想知道什么是锚文本CTA?它是链接到着陆页的博客文章中的独立行文本,着陆页的样式设置为H3或H4,以使其在文章的其余正文中脱颖而出。在HubSpot的博客上,我们通常会在简介中的两个段落之间放置一个锚定文本CTA,如下所示:

hubspot-anchor-text-cta-example.png

是什么使锚文本CTA如此有效?假设您在Google中搜索“新闻稿模板”,然后单击第一个自然搜索结果-这是我们上面有关如何撰写新闻稿的博客文章,我已在上面截屏。

作为搜索者,您可能要做的下一件事就是快速扫描该帖子以查看其是否满足您的搜索要求。引人注目的第一件事是锚文本,该文本为“在此处下载我们的免费新闻稿模板”,这恰好是您在搜索“新闻稿模板”时所寻找的内容。您很有可能要单击它。

在这里,相关性变得至关重要。在这种情况下,锚文本CTA非常有效,因为它可以在博客文章的前几段中立即满足访问者的需求。定位文字CTA与访问者所寻找的内容越相关,其效果就越好。只需在每篇博客文章的顶部附近添加一个锚定文本CTA并不一定意味着它会产生大量潜在客户-坦率地说,您将有可能激怒您的忠实订阅者。

如果您决定尝试使用锚文本CTA,请选择要添加到其上的帖子。在HubSpot,我们通常将它们添加到在搜索中排名较高的旧帖子中。我们特意限制在全新帖子上使用锚文本CTA-因为我们到达这些帖子的大部分流量已经是潜在客户,并且是我们内容的一些最大支持者,我们希望他们拥有最佳的用户体验。(您可以在此处阅读有关锚文本CTA的更多信息。)

4)通过相关主题的启动文章和其他博客文章来支持启动新的广告系列。
每次启动新的营销活动时,在博客上发布好消息应该是启动计划的关键部分。这是让您的现有订户了解您要发布的新内容,产品和功能的好方法,并且还有助于将这些发布会介绍给新的受众。

在HubSpot上,我们发现在博客上推广广告系列的最佳策略是写一篇正式的发布文章,然后再写几篇与该广告系列有关的后续文章,但以正常博客文章的风格撰写。我们通常会在首次发布后的几周和几个月内分散这些后续帖子。

正确完成后,启动文章及其支持的博客文章具有非常不同的公式:

一个发布帖子的长度在150-300个字之间。它包括一个引人入胜的引言,关于该主题的一般主题或竞选活动的痛点,然后是一两个描述该提议如何提供帮助的段落,以及关于该提议包括的内容的4-6个要点的列表。它包含一个或两个直接插入广告系列的串联CTA,并在帖子末尾添加横幅CTA。
补充性博客帖子可以采用通常在博客上发布的任何帖子格式和长度,例如操作方法,基于列表的帖子或精选的收藏帖子。它包括通向该广告活动的邮尾横幅CTA,以及引言中的锚文本CTA(如果适用)。
让我给你看一个例子。今年早些时候,HubSpot与Iconosquare合作编写了一本关于如何使用Instagram开展业务的电子书。在我们在线启动优惠几天后,我们在HubSpot的Marketing Blog上发布了一篇启动文章,专门针对我们自己的受众进行宣传。这是发布会的样子:

hubspot-launch-post.png

请注意,它对本主题进行了简要介绍,作为有用资源的电子书介绍,电子书内部内容的项目符号列表,两个指向电子书的内嵌文本CTA以及结尾横幅CTA。

一旦发布了该初始帖子,我们就针对同一主题(在本例中为商业用Instagram)发布了一系列后续博客帖子,这些帖子支持了该发布会,但更巧妙地对其进行了推广。这些帖子涵盖了以下主题:

“现在是Instagram最佳品牌中的17个”
“如何编辑Instagram照片:使用Instagram滤镜及更多步骤的分步指南”
“ 48条Instagram统计信息将帮助您改善发布策略”
在每种情况下,我们都使用关键字研究来查找与我们的报价主题相关的长尾关键字短语,然后撰写与那些搜索条件较高的条款相关的博客文章,并将CTA包含在我们的报价中。

目标在这里?无论我们自己的观众接触到相关的报价更多的内容,并给我们的报价暴露给新的观众:具体而言,人谁是搜索引擎搜索相关话题,因为我们发现游客谁通过随机搜索找到我们的帖子往往以更高的转化率

当您计划下一个广告系列时,请确保同时包含启动文章和支持性的后续博客文章-并使用博客编辑日历(如HubSpot的博客小组与Google日历一起使用的简单日历)计划所有内容。

5)战略性地使用社交媒体来产生潜在客户。
像渠道和品牌知名度这样的顶级渠道营销指标并不是所有社交媒体都适合。它仍然可以成为潜在客户的有用来源,更不用说低成本。

除了在您的Twitter,Facebook,LinkedIn和其他社交网站上推广新的博客文章和内容之外,请确保定期发布指向博客文章的链接,甚至直接发布到在潜在客户方面历来表现良好的商品的登陆页面。您需要对博客进行销售线索生成分析,以确定哪些帖子最适合潜在客户生成。

当您直接链接到登录页面时,请确保社交帖子中的副本设置了以下期望:单击链接会将人们引导到登录页面,就像Canva在此Facebook帖子中所做的那样:


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