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石家庄网站优化方式

发布时间:2020-08-15

内容推广不是推文或投票。这些微小的一次性策略对于初学者来说很好。他们可能会产生凹痕,但绝对不会移动针头。想要成长壮大和快速成长的公司需要与众不同。
 
这就是Kissmetrics,Sourcify,Sales Hacker,Kinsta和BuildFire如何使用新闻速递等先进的内容推广技巧,并通过付费社交将其品牌提升到竞争之上。
 
1.使用内容推动社交媒体分发(而不是相反)
在将品牌和博客出售给尼尔·帕特尔(Neil Patel)之前,基斯米特斯(Kissmetrics)在成功的顶峰时期没有专门的社交媒体经理。Kissmetrics博客从自然搜索中获得了将近85%的访问量。第二大流量驱动因素是时事通讯。
 
社交媒体的确吸引了访问量。但是,前博客编辑Zach Buylgo的研究表明,这些流量细分通常具有最低的参与度(如网站停留时间)和最少的转化(如试用版或演示版选择加入),因此他们没有优先考虑。扎克(Zach)一天的大部分时间都集中在编辑帖子,自己进行更改,添加评论和建议以供作者修复以及检查反驳的内容。一流的长篇内容是第一要务。还有两个。还有三个
 
因此Zach不仅在寻找技术上正确的内容。他正在针对独特性进行优化:在最便宜的内容无法满足的完全相同的领域。这是一个问题,因为很多时候,简单的SERP分析就会发现一个提交:
 
内容营销的好处(人群内容)
(图片来源)
 
...看起来完全像Content Marketing Institute的第一名结果:
 
内容营销CMI的好处
(图片来源)
 
当今的窃工具可以捕获明显的东西,但是这些派生工具经常会漏掉裂缝。定期付费作家贡献了大部分TOFU内容,这将使Zach腾出更多时间专注于MOFU用例和案例研究,以帮助访问者了解如何从他们的产品组合中获得最大收益(来自知道这一点的内部人员)最好)。
 
他们制作了营销指南和每周的网络研讨会,以将最初的注意力转变为新的线索:
 
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他们还创建了免费的营销工具,为潜在客户提供了一种互动方式来继续与他们的品牌互动:
 
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换句话说,他们专注于做最重要的事情-20%的事情将为其带来最大的收益。但是,他们不会完全忽略社交网络。他们在每个网络上仍然有成千上万的追随者。相反,他们的实习生会占据第一。该人员会注意任何关键问题,例如客户问题,然后将其转交给客户成功经理,客户经理将在数小时内回复他们。
 
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新的博客文章将强制推送到Twitter和LinkedIn。(Facebook主要用于每周一次的网络研讨会更新。)Zach使用Buffer中的Pablo来设计和创建博客文章的特色图像。
 
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然后,他将使用Open Graph Protocol WordPress插件自动为每个网络添加所有适当的标签。这样,他要做的就是添加文件和基本的元数据。然后,该插件将自定义其在每个网络上的显示方式。但是,Zach不喜欢使用Buffer来推广新文章,而是喜欢MeetEdgar。
 
为什么?乍看之下,这似乎不是一个额外的步骤吗?像Buffer一样,MeetEdgar允许您选择何时安排内容。您只需将内容加载到队列中,该工具将管理其余内容。不同之处在于Buffer不断需要新内容-您需要不断添加新内容,而MeetEdgar将自动回收您先前添加的旧内容。这样节省了一个类似Kissmetrics的博客,其中包含数千个内容片段,耗费大量时间。
 
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(图片来源)
 
然后,他将使用Sleeknote构建适用于每个博客类别的表格,以将博客读者转变为渠道最前沿的潜在客户:
 
屏幕截图2017年10月30日下午1.36.05.png
就是这样。扎克(Zach)没有做大量的自定义推文。个人回复不多。不是他们不在乎。他们只喜欢专注于为特定业务带来最大成果的因素。他们专注于建立人们认可和信任的品牌。这意味着其他人将为他们进行社交共享。
 
例如,像Avinash Kaushik这样受人尊敬的行业兽医通常会分享他们的博客文章。而且Avinash非常适合,因为他已经有一群忠实的,数据驱动的观众跟随他。
 
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因此,一条推文会带来大量高质量的流量-这些流量不仅可以吸引粉丝,还可以吸引潜在客户和客户。
 
2.将原始研究和新闻劫持结合起来传播
Sourcify几乎完全通过内容营销获得增长。创始人内森·雷斯尼克(Nathan Resnick)演讲,参加和主持从网络研讨会到现场活动和聚会的所有活动。他们的大多数活动都是建立品牌的努力,以与其他企业家面对面地建立联系。但是,让他们出现在地图上的原因是,他们利用自己的经验和平台来推动病毒式传播。
 
去年夏天,破纪录的梅威瑟与麦格雷戈的较量激增。麦格雷戈已经以其传奇的垃圾话和投掷阴影能力而臭名昭著。他还喜欢沉迷于引人注目的剪裁辉煌。但是他在第一次新闻发布会上穿的西装却设法兼顾了两种个性特质:
 
 
(图片来源)
 
这不是现成的西装。他有定制的。内森(Nathan)回忆起亲切地看着这套新闻发布会的西装:“从字面上看,团队在新闻发布会之后进来,以为,'伙计,这是一件史诗般的西装。'”因此,他们在电视上看过之后,做了其他有理性的人所做的事情:他们试图在线购买。
 
“除了这个家伙花了大约一万美元来弥补,而且花了六周的时间来制作。” 那给了内森一个主意。“我认为我们可以更快地生产这种方式。”
 
他们“使用自己的平台,在不到一周的时间内完成了样本,并在同一天开设了一个站点。”
 
 
(图片来源)
 
“我们拍摄了照片,将它们发送到不同的工厂,并对字母的大小,颜色,字体等进行了估算。如果产品属于某些产品类别,则通常可以基于图像制造产品。” 一直以来的目标是将这套西装作为案例研究。他们与当地的营销公司合作,帮助分摊促销,工作和费用。
 
“第二天,我们与旧金山的一些营销商签订了一份合同,在双方都承担了成本之后,将利润分成50–50。它们涵盖了广告支出和设置;我们会支付库存和物流成本。”内森(Nathan)在《 The Hustle》的一篇文章中写道。当他们准备好出发时,营销公司开始进行广告活动并发布故事。他们在发布后很快就在BroBible上广为传播,并在第一周内就获得了超过$ 23,000的销售额。
 
唯一的问题是,他们在此过程中使用了一些Conor图像。显然,他的律师不喜欢知识产权侵权。停止和终止的信件并不遥远:
 
 
(图片来源)
 
这个结果并非完全出乎意料。内森(Nathan)和市场合作伙伴都知道他们在做些细事。但无论哪种方式,内森(Nathan)都能得到他想要的东西。
 
3.使用Quora吸引有针对性的渠道底部线索
Quora带来了又一个常常使其在其他社交渠道上得到提升的动力:更高质量的流量。站点访问者正在询问详细的问题,希望对每个查询都进行深入的解答。换句话说,他们被投资了。他们很聪明。而且,如果他们对托管WordPress托管表现出兴趣,则意味着他们也感到生硬。
 
Sales Hacker和Kinsta都充分利用了这一优势。今天,Gaetano DiNardi是Nextiva需求生成总监。但在此之前,他在被Sales Hacker收购之前就领导了市场营销。在那里,内容是其平流层增长的核心。通过Quora,Gaetano可以获取他最新的内容,并将其用于解决客户问题并解决一般销售和营销领域的痛点:
 
 
通过使用Quora作为研究工具,他将找到新的话题,可以围绕这些话题创建内容,以吸引新的流量并与他们当前的受众建立联系:
 
 
他发现了他们已经有内容的问题,并以此为契机吸引了用户并提供了价值。通过链接回Sales Hacker博客,他可以免费吸引大量相关流量:
 
 
Kinsta是欧洲以外的托管WordPress托管公司,也使用相关线程和Quora广告。首席营销官布莱恩·杰克逊(Brian Jackson)直接跳入对话,并在适当的情况下借用他的经验和专业知识。他的技术背景使与其他人进行交谈以寻找关于绩效的复杂对话变得很容易(超出标准,大多数营销人员都提供公关话):
 
 
Brian定位与WordPress相关的不同类别,问题或兴趣。从技术上讲,这些单位是“展示广告,但它们看起来像文字。” 广告文案简短而切合实际。通常类似“高级托管计划,起价为每月$ XX美元”以适合其长度要求。
 
 
4.通过付费(非自然)社交促销获得更快的排名
Kinsta联合创始人Tom Zsomborgi在去年11月上线的自举博客中写道了他们的旅程。它立即达到了Hacker News的顶部,从而使他们的网站整天获得了400多个并发访问者:
 
 
在几个小时内,他们的帖子也在 “引导”一词的首页上排名,该词每月接受约256,000次搜索。
 
 
那是怎么发生的?
 
“社交证明与搜索流量的增加之间有着直接的联系。“这超出了人们的想象。” Brian说。本质上,您要向Facebook付费以提高自然排名。您会获得很好的内容,添加付费的联合组织,然后观看关键字排名上升。
 
Kinsta进行内容推广的主要目标是建立流量并吸引尽可能多的关注。然后,他们将使用AdRoll显示重新定向消息,以使用Lead Gen产品访问过的人为目标,以开始免费试用。(“但是我不使用AdRoll for Facebook,因为它标记了中间商的费用。”)
 
Brian使用Facebook Ads上的“点击广告系列”目标进行潜在客户生成和内容推广。“这是吸引流量的最佳方法。”
 
仅2016年,Facebook的自然影响力就下降了52%。这意味着您向自己的页面粉丝宣传内容的能力迅速接近零。
 
屏幕截图2017年6月29日下午12.52.27
(图片来源)
 
“如果您不付款,甚至几乎不值得发布,” Brian确认。Kinsta将宣传新帖子,以确保其粉丝的新闻源中出现。有趣的是,在付费帮助下,覆盖率可能会上升30%左右。
 
如果他们看不到,Brian会“将其变成广告并单独运行。” 它是“第二次改写以面向更广泛的受众。”
 
 
除了进行新的职位宣传外,Brian还进行了一项常青活动,该活动不断在其网站上提供“有史以来最好的帖子”。这是“永无止境的”,因为它为Brian提供了源源不断的新网站访问者-或通过潜在客户生成潜在的潜在新广告来吸引潜在客户。这就是布莱恩(Brian)主张当今的社会管理者需要了解PPC和领导者的原因。“很多人雇用社交媒体经理,只是进行有机促销。但无论如何,Facebook的有机产品还是很烂。它正在变成“付费玩”。
 
“有机触角只会越来越差。它永远不会变得更好。” 此外,广告还可以为您“提供更多用于定位的数据”,从而使您可以创建更深入的A / B测试。
 
我们通过一系列推广的内容测试确认了这一点,根据广告系列的目标和展示位置,不同的广告类型(自定义图片和视频)效果会更好。
 
 
(图片来源)
 
这就是为什么“最佳做法”是过去的做法,也就是BS做法。在真正自己完成之前,您不知道什么是最好的。广告可以加速反馈循环。
 
5.不断刷新您的重定向广告素材,以保持较高的参与度
几乎每一项统计数据都表明,再营销是吸引更多客户的最有效方法之一。某人看到的广告再营销展示次数越多,转化率就越高。当您想获得新的冷流量时,与标准AdWords搜索广告相比,再营销广告也非常便宜。
 
 
(图片来源)
 
只需注意一个问题:广告疲劳。图像广告在Facebook广告成功中扮演着重要角色。但是随着时间的推移(几天到几周),该广告的效果将会下降。图像变得陈旧。观众看过太多次了。诀窍是不断循环浏览相似但不同的广告示例。
 
这是David Zheng为BuildFire进行的操作:
 
他的团队将(a)直接在Canva内创建广告创意图像,或(b)让其设计师创建背景“模板”,以供他们快速使用。这样,他们可以即时进行快速调整,对A / B等小的元素(例如背景色)进行A / B测试,以保持广告的新鲜度和尽可能高的转化率。
 
 
(图片来源)
 
所有重新定位或再营销广告系列都会发送给严格控制的受众。例如,假设您有一些潜在客户,他们已经下载了电子书,并且已经参加了咨询电话。您可以将这两种类型整合到同一广告系列中,对吗?我的意思是,他们在技术上都是“领导”。
 
但这是一个错误。当然,他们都是主角。但是,他们的兴趣程度不同。第一组的目标是让他们免费参加咨询,而第二组的目标是让他们注册免费试用。这意味着要进行两个广告系列,这意味着要有两个受众。
 
Facebook的自定义受众使此过程变得容易,LinkedIn的全新“ 匹配受众”功能也是如此。像使用Facebook一样,您可以选择访问过您网站上某些页面,属于CRM中特定列表的人,或者其电子邮件地址位于自定义.CSV文件中的人:
 
 
如果这几条线索都在几周后掉落并且无法跟进,则可以重新开始以重新参与。您可以再次使用基于内容的广告来回击所销售产品或服务背后的主要痛点。
 
 
这似乎是很多详细的工作-很大程度上是因为。但是由于规模而值得。您可以一次设置这些广告系列,然后随便监视或调整效果。这意味着技术在很大程度上运行着每个单独的活动。内部不需要太多人来管理每个动手操作。
 
最重要的是,它迫使您创建逻辑系统。您需要引导人们逐步执行流程,一次完成一个微小的承诺,直到他们从陌生人无缝地过渡到客户。

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