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发布时间:2020-07-29

此时,“证明它”几乎就是游戏的名称。
 
作为SEO,我们投入了大量的精力为客户寻找机会,执行策略并在最佳的日子里取得预期的结果。
 
这就是为什么在排名,流量和我们的工作产生的转换都增加之后,我们的客户仍然不满意时,感觉如此大跌眼镜(更不用说令人难以置信了)。
 
断开连接在哪里?
 
SEO在当今搜索领域的价值
您不必说服SEO他们的工作是有价值的。我们非常了解我们的工作如何使客户的网站受益。
 
我们对抓取和编制索引的关注可确保搜索引擎机器人对我们所有客户的重要页面进行抓取,确保他们不会在任何不重要的页面上浪费时间,并且仅重要,有价值的页面都在索引中。
因为我们了解Googlebot和其他抓取工具的工作方式,所以我们了解如何确保搜索引擎能够按预期理解我们的网页,并能够消除理解的任何障碍(例如:添加适当的结构化数据,诊断JavaScript问题等)
我们花时间改善速度,确保适当的语言定位,研究UX问题,确保可访问性等等,因为我们知道Google在搜索者体验上所付出的高昂代价。
我们研究客户的理想客户用来搜索其问题的解决方案并帮助创建满足这些需求的内容的词语。反过来,Google会通过吸引点击的高排名来奖励我们的客户。随着时间的流逝,这可以降低客户的客户获取成本。
为客户赢得链接所花费的时间使他们获得了赢得信任和在搜索结果中表现良好所需的权威。
有许多其他SEO活动为我们的客户带来了真正的,可衡量的影响,即使在比以往任何时候都更拥挤,点击次数更少的搜索环境中。尽管取得了这些结果,但如果我们无法为客户提供联系,我们仍将不足。
 
排名,流量,转化…遗漏了什么?
没有点击的关键字排名值是多少?
 
不进行转化的自然流量价值多少?
 
不预订/未签署潜在客户的转化价值是多少?
 
排名,点击量和转化都是SEO的关键指标,可用来跟踪您是否想证明自己的工作取得了成功,但这都是达到目的的手段。
 
归根结底,客户真正关心的是他们的投资回报率(ROI)。换句话说,如果他们不能在头脑上把您的SEO结果和他们的收入之间建立联系,那么客户可能就不会让您久久。
 
 
从搜索者到客户:我为过去的客户制作了此图,以帮助说明他们如何从SEO获得收入。
 
但是你该怎么做呢?
 
赋予成功成功价值的10个技巧
如果您想帮助客户更清晰地了解您所做努力的真正价值,请尝试以下一些方法。
 
1.知道什么是转换
您的客户希望人们在其网站上采取的主要行动是什么?这通常类似于表单填写,电话或现场购买(电子商务)。了解客户如何使用其网站赚钱是关键。
 
2.询问您的客户他们最有价值的工作是什么
了解您的客户优先考虑的工作/采购类型,因此您也可以优先考虑它们。客户通常希望平衡其“现金流量”工作(通常价值较低但数量较大)与“时间较长”工作(较高价值但数量较小)之间的平衡。您可以在这些页面上特别注意性能和转换。
 
3.了解您的客户的成交率
您的广告系列产生了多少线索最终成为客户?这将帮助您为目标分配值(提示6)。
 
4.了解客户的平均客户价值
如果您的客户提供的所有服务都具有不同的价值,那么这可能会很棘手,但是您可以将平均客户价值与封闭率结合起来,得出与目标相关的货币价值(技巧6)。
 
5.在Google Analytics(分析)中设置目标
一旦知道了客户网站上的转化是什么(提示1),就可以在Google Analytics(分析)中设置目标。如果您不确定如何执行此操作,请阅读Google文档。
 
6.分配目标值
知道促成转化的自然渠道非常棒,但是知道该转化的估算值就更好了!例如,如果您知道客户关闭了联系表单中所含的潜在客户的10%,并且其客户的平均价值为500美元,则可以为每次目标达成分配50美元的价值。
 
 
7.考虑在Google Analytics(分析)中仅包含自然视图
为了清楚起见,为您的客户的自然流量设置额外的Google Analytics(分析)视图可能很有价值。这样,当您查看目标报告时,就知道您仅在检查自然转化和价值。
 
8.计算您需要为Google Ads的流量支付多少费用
在查看Google Search Console效果报告时,我喜欢使用无处不在关键字插件,因为它会在您的点击次数列旁边添加每次点击费用(CPC)列。该屏幕快照来自一个个人博客网站,我承认并没有做太多事情,因此指标很少。但是您可以看到,这很容易计算出您需要为客户获得的点击支付多少费用“免费”(有机)。
 
 
9.使用多渠道程序
有机具有超越最终点击的价值!即使不是您的客户的客户所使用的渠道,有机组织也可能会帮助您进行这种转化。转到Google Analytics(分析)>“转化”>“多渠道路径”。
 
 
 
10.汇集所有数据
您如何传达所有这些数据与数据本身一样重要。使用智能的可视化效果和有用的解释来了解您的工作对客户底线的影响。
 
尽管我们有许多证明价值的可能性,但这样做既困难又耗时。其他因素甚至可能使情况进一步复杂化,例如:
 
客户正在使用多种方法来获取客户,每种方法都有其自己的平台,指标和报告
客户的SEO成熟度较低
客户有些杂乱无章,对诸如平均客户价值或成交率之类的东西不太了解
在我即将举行的网络研讨会上了解更多策略
挑战似乎是无止境的,但是有很多方法可以使这一过程变得更容易。我将在3月28日共同举办一个网络研讨会,重点是这个主题。如果您正在寻找不仅可以增加价值作为SEO,还可以证明它的方法,请查看以下内容:
 
保存我的位置!
 
而且请不要忘记,我们在一起!如果您有任何技巧可以向SEO客户展示您的价值,请在下面的评论中分享。

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