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石家庄网络宣传推广方案

发布时间:2020-07-24

  谁是您客户的真正竞争对手?
  
  这个问题很难回答。在本地网络成立之初,感觉就像是Google,品牌和搜索者之间的一个相当简单的三角关系,已经变成了本地化,个性化,意图匹配和其他方面的大地测量圆顶。
  
  从简单形状到更复杂形状的这种演变使本地SEO行业开始理解谈论趋势和模式与经验排名的必要性。
  
  例如,您可能会注意到,您不再能够提供说“恭喜您,您排名第一”的客户报告。那是因为新的现实是所有搜索者都不是第一名。城镇北侧的用户向南走或修改搜索语言时,可能会看到完全不同的本地结果包。如果SEO在五分钟后使用一种排名检查工具与另一种排名检查工具(甚至使用同一工具)进行搜索,则它们可能会获得完全不同的SERP。
  
  尽管如此,您仍然需要分析和报告-审计客户的竞争格局仍然是一项核心任务。
  
  今天,让我们谈谈如何将这个动态,复杂的环境提炼成最简单的形状,以了解您的客户的真正竞争对手是谁。我将共享一个电子表格,以帮助您和您的客户了解可以为竞争策略奠定基础的趋势和模式。
  
  为什么需要进行竞争性审计并具有挑战性?
  
  在进行演示之前,让我们同步一下审核本地竞争对手的基本要点。本质上,您是在寻求对比-您将两个品牌并排放置,以发现似乎使其中一个在本地或本地有机SERP中占主导地位的指标。
  
  从那里,您可以制定一种策略来模拟当前获胜者的成功,目标是开会,然后通过出色的努力超越他们。
  
  但是,在开始将品牌A与品牌B进行比较之前,您必须了解品牌B的真实身份。您面临什么障碍?
  
  1. SERP极为多样化
  
  最近的STAT 白皮书研究了120万个关键字,说明了一切:每个SERP都是本地SERP。而且,由于本地包装和自然搜索结果都受到地理位置和地理修改的异想天开的影响,因此必须将其纳入您的跟踪策略中。
  
  为了说明,假设有两个搜索者坐在同一张沙发上。一个搜索“墨西哥餐厅”,另一个搜索“我附近的墨西哥餐厅”。然后,他们分心搜索“我附近的墨西哥餐厅”与“圣何塞的墨西哥餐厅”。等等。他们看到的是基于Google识别不同意图的本地包,它们大约只有80%相似。那是很大的可变性。
  
  当其中一个搜索者站起来并穿越城镇到另一个邮政编码时,情况变得更加有趣。那时,进行相同查询的两个人可以看到本地包的相似性大约只有26%至65%。换句话说,完全不同。
  
  现在,假设您的客户希望对七个关键短语进行排名-例如“墨西哥餐厅”,“我附近的墨西哥餐厅”,“墨西哥圣何塞餐厅”,“最佳墨西哥餐厅”,“廉价墨西哥餐厅”等。您的客户在本地市场中,只有三家企业要与之抗衡;他们现在有3的倍数!
  
  2)即使是良好的排名跟踪工具也可能会不一致
  
  有许多有用的本地排名跟踪工具,其中最流行的一种来自BrightLocal。我真的很喜欢这个工具的超级简单界面,但是这个和我尝试过的其他工具存在一致性问题,下面的截图中已经捕获了这个问题。
  
  在这里,我每隔5分钟执行一次相同的搜索,以显示单个企业的已报告本地化自然排名在时间上有很大变化。
  
  上面的业务似乎从位置5移到了位置12。这说明了在回答使用工具时谁实际上是最大竞争对手这一问题很困难。我的理解是,这种类型的可变性可能是由于使用代理导致的。如果您知道不执行此操作的本地排名检查器,请在评论中告知我们的社区。
  
  同时,我在自己的工作中发现的是,很难找到一个强大而一致的替代品来手动检查哪些竞争对手在实地排名。因此,让我们一起尝试一下。
  
  寻找真正竞争对手的最简单解决方案
  
  您的客户拥有一家墨西哥餐厅,并且有七个要竞争的主要关键字词组。请遵循以下五个简单步骤:
  
  步骤1:为客户提供本地包崩溃课程
  
  如果客户还不知道,请教他们如何在Google上执行搜索并识别本地包。向他们展示软件包中的企业如何对1、2和3进行排名。如果他们对本地软件包,它们在结果中的显示方式以及Google对内容的排名有更多疑问,可以查看我们最新的  SEO入门指南。
  
  第2步:为客户提供电子表格和少量功课
  
  向客户提供此免费电子表格的副本,并填写他们最想要的关键字词组。让他们从位于其营业场所*的计算机上进行七个搜索,然后在电子表格中填写七个短语中每个短语所看到的三个竞争对手的名称。告诉他们不要注意电子表格的其他任何字段。
  
  *请确保客户从其企业的实际位置执行此任务,因为这是查看所在区域的搜索者会在本地搜索结果中看到的最佳方式。我们为什么这样做呢?由于Google非常重视搜索者与企业的接近度,因此我们必须假装自己是该企业或附近的搜索者,以效仿Google的“思维过程”。
  
  步骤3:卷起袖子进行工作
  
  现在轮到你了。在Google中查找“路线Google”。
  
  输入客户的营业地址和第一个竞争对手的地址。在电子表格中写下距离。对七个本地包中的每个条目重复此操作。这将花费您大约10–15分钟的时间来覆盖所有21个地点,因此请确保您在公司时间做这件事,以确保自己准时。
  
  步骤4:进行测量
  
  现在,在电子表格的第二列中,记下Google似乎要填写每个包装的结果的最大距离。
  
  步骤5:通过实力识别竞争对手
  
  最后,根据每一个出现在所有七个本地包中的次数来对竞争对手进行评分。您的电子表格现在应如下所示:
  
  查看上面的示例表,我们了解到:
  
  Mi Casa和El Juan's是您客户市场中的主要竞争者,排名为4/7包。Plaza Azul也是强大的竞争对手,每包3/7包。
  
  唐·佩德罗(Don Pedro)和卢比奥(Rubio)的出场次数为2/7,值得注意。
  
  所有其他组件仅出现一个包装外观,使其成为基本的竞争对手。
  
  Google愿意扩展以寻找相关业务的范围取决于搜索词。尽管他们仅需走几步就能找到“墨西哥餐厅”的竞争对手,但他们被迫走了15英里以上的路程,例如“墨西哥墨西哥餐厅”。
  
  现在,您知道客户最直接的搜索对象是谁的直接竞争对手,以及Google愿意为每个字词组成本地组合的程度。您已经发现客户最常用短语中最主要的竞争模式,这表明需要审核哪些玩家,以提供线索,使哪些元素变得如此强大。
  
  简单搜索形状的优缺点
  
  这首老歌说简单是一件礼物,但是我的方法有一些缺点,即:
  
  您必须依靠客户来帮助您几分钟,而且有些客户的参与度不是很好,因此您需要说服他们他们为您进行初始搜索的价值。
  
  手工工作有时很乏味。
  
  为多地点企业扩展此功能将很耗时。
  
  您的某些客户将位于大城市,并且想知道哪些竞争对手正在以不同的邮政编码为整个城市的用户显示。有时,有可能与这些位于不同地点的竞争对手竞争,但并非总是如此。无论如何,我们的方法无法涵盖这种情况,您将不得不使用工具(具有已知的不一致之处),或者将客户发送到整个城镇以从该区域搜索。这可能很快成为一件大事。
  
  除了负面因素,此基本练习的正面优点是:
  
  您不会看到单一的本地包装和单一的竞争对手的局限性,而是看到一种趋势,即主导整个市场的竞争者的格局。
  
  您将迅速找到一组主要的,强大的和值得关注的竞争对手进行审核,而上述目标是弄清哪些因素可以帮助他们赢得比赛,以便您可以建立模仿和超越他们的客户策略。
  
  您的代理商将为您的客户市场创建一个有用的视图,了解跨多个包装似乎非常嵌入式的企业(如Mi Casa)与一次性包装的企业(如Taco Bell)之间的区别超越。
  
  您可能会为您的客户发现一些极有价值的竞争情报。例如,如果Google必须撒网15英里才能找到一家墨西哥有机餐厅,那么如果您的客户开始在菜单上提供更多有机食品,对此进行更多的撰写并获得更多提及它的评论该怎么办?这将为Google提供一个新的选择,可以考虑将其包含在本地包装中。
  
  对于单一位置的企业而言,这确实非常快。
  
  客户的参与对于他们亲自进行的任何研究都应该是轻而易举的事,而电子表格应该是他们可以直观并立即理解的东西。
  
  我对你的问题
  
  最后,我想问您一些有关您为本地企业进行竞争性审核的工作的问题。我们将共同努力探索Google SERP的复杂形状,因此,我对您的回复非常感兴趣:
  
  您有多少百分比的客户“了解”到Google的结果如此动态,针对不同的查询显示了不同的竞争对手,并且根据搜索者的地理位置显示了不同的组合?与仅是第一期的旧观念相比,您的客户中有百分之多少是“还没有”?
  
  我为您提供了一个手动过程来获取有关竞争对手的可信赖数据,但是正如我所说的,它确实需要一些工作。如果有什么可以使您(特别是对于多地点客户)自动执行此过程,您是否有兴趣了解更多信息?
  
  您多久为客户进行一次竞争性审计?每月一次?每六个月?每年?

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