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石家庄网站开发之更高境界是以客户为中心

发布时间:2020-10-18

石家庄网站开发之更高境界是以客户为中心具有以客户为中心的强大消息传递功能的SaaS主页
 
我在每个行业的商业网站上看到的常见错误是缺少WIIFM语言。“对我来说有什么用?” 是一个商业和销售术语,指的是向客户说明产品或服务功能的好处的重要性。
 
当网站的访客(潜在客户)扫描您的网页时,他们正在寻找快速明显的迹象,您可以提供与其相关的收益和解决方案。做到这一点的最佳方法之一就是精确地解释您如何解决他们的问题,满足他们的需求或满足他们的愿望。
 
但是,如上所述,许多企业未能做到这一点。取而代之的是,他们将所有精力都集中在产品/服务的功能以及公司的实力上,而只粗略地提到了一两个好处。这种写作方式并没有激发人们寻找问题和需求答案的热情。
 
优点和功能
当我们浏览一个新的网站时,我们所有人本能地寻求满足我们的自身利益。我们希望不仅要一次解释,而且要一遍又一遍更详细地说明其好处。我们喜欢为最终找到解决我们的问题或愿望的方法而感到兴奋。
 
这种简单的扩展功能增添功能的方式大大有助于使书面内容具有说服力。这种策略利用了情感推理和逻辑,这在使人们采取特定行动时非常有效。
 
一些SaaS公司如何正确处理
考虑到所有这些,我在SaaS公司网站上找到了一些出色的WIIFM语言示例。在以利益为中心或以客户为中心的文案撰写方面,这个充满活力的行业往往会做得很好。
 
石家庄网站开发之更高境界是以客户为中心一句话的三大好处
 
Slack是团队的业务交流平台。寻找单个通信系统的企业主或营销专家将识别Slack主页上的副本(上方)。
 
简而言之,它提到了对目标受众重要的三个关键优势,而所有这些优势甚至都没有完全专注于产品的细节。
 
一个简单的消息
 
在线工作的一个令人沮丧的方面是需要记住许多不同帐户的许多不同密码。至少在密码管理器问世之前,这一直是个问题。这些日子里有一些,它们是必不可少的。
 
其中一个就是LastPass,它提供了一个简单的以客户为中心的首页标题示例,该标题简要总结了使用其软件的主要好处。它可能看起来太简单了,但是在传达信息时,简单性就很引人注目。
 
COVID时代的公寓
 
Workplace软件平台Teem在其首页的顶部(撰写本文时)提供了一个以收益为导向的快速标题。这也是及时的信息,COVID-19以多种方式改变了我们的工作方式。他们的目标受众(经理和领导者正在寻找让员工重返工作场所的安全方法)将与简洁地体现出的收益联系在一起。
 
石家庄网站开发之更高境界是以客户为中心该功能是直观的非接触式系统,其好处是使员工感到安全,并且可以保证安全。
 
解决问题和受益的问题
 
在线教育平台Pluralsight在打开首页副本时使用了问题解决方案结构。首先,他们强调目标受众之间的共同问题/要求。然后,他们用几个清晰的词来介绍他们的解决方案,并将其扩展到整个页面和网站的其余部分。
 
他们还使用目标市场可以立即理解的术语。
 
零拷贝友好复制
 
在线簿记软件公司Bench有一则引人注目的首页信息。对于忙碌且压力重重的企业主,他们已经足够尝试进行簿记,好处是显而易见的。“零学习曲线”引人注目,作为企业主本人,这始终是一个有吸引力的主张。
 
这是非常以客户为中心且友好的副本,这在财务文案写作中可能是不寻常的。
 
将以客户为中心的内容应用于您的网站
无论您是专业人士还是大型小型企业的所有者,您的营销和销售内容都将从WIIFM风格的方法中受益。人们正在寻找解决问题的办法。因此,他们将迅速吸引您使用产品或服务的明显好处。
 
领先优势是您首页上的一项好策略,但是必须将这些与绝对清晰的目标结合起来。诚然,上述示例中的某些SaaS公司可以变得更加不透明。在目标受众中,他们通常已经是熟悉的名字。
 
您的业​​务将需要额外的清晰度。

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